Quais são as estratégias de vendas?

Quais são as 4 fases da estratégia de vendas?

• Encontrar clientes potenciais.
• Conquistar clientes potenciais.
• Manter os clientes que conquistou.
• Vender mais para os clientes conquistados.
• Conheça a sua persona.
• Conheça a sua concorrência.
• Defina metas.
• Crie um funil de vendas.

Consulte Mais informação

Como ser criativo na hora de vender?

4 dicas de como aumentar suas vendas com criatividade

1. Aumente o seu repertório.
2. Expanda seus horizontes.
3. Faça exercícios de conexões.
4. Estude sobre os processos comerciais.

Como responder uma cobrança? Ser sempre respeitoso, discreto e atencioso ao cobrar um cliente é essencial. Deve-se tomar cuidado com palavras e tom de voz, substituindo palavras indelicadas, como “dívida”, por “um valor em aberto” por exemplo.

Também se pode perguntar como fazer uma mensagem de cobrança?

Mandar uma mensagem cobrando o cliente deve ser feito com planejamento e preparo, entendendo a linguagem ideal para cada canal de comunicação. Mostre sempre que você quer ajudar o cliente a resolver a questão, afinal de contas é bom para ele e também para a empresa. Posteriormente, o que falar em uma ligação de cobrança? A intenção é apenas entrar em contato e pedir para que o cliente passe na loja. Não é necessário dizer que há uma dívida, mencionar valores ou número parcelas em atraso. Todo o contato de cobrança com o cliente inadimplente deve ser feito com extremo cuidado e respeito.

O que dizer quando o cliente diz que vai pensar?

Contudo, quando o cliente diz que vai pensar, isso significa que o real motivo da objeção não foi identificado pelo profissional. Ele está conectado a um dos seguintes pilares: dinheiro, credibilidade, urgência e autoridade. Também se pode perguntar o que fazer quando o cliente diz que vai comprar depois? Nunca ofereça um produto/serviço sem entender por que o cliente precisa dele. Procure não ser apressado. Crie sintonia com comunicação eficaz e que deixe o cliente sentir um veemente interesse. Fale de benefícios e ganhos que criem o senso de urgência no cliente em comprar naquele momento.

Mantendo isto em consideração, quando o cliente diz que não tem interesse?

Uma vez que você pediu para o seu cliente esclarecer o motivo dele ter dito “não”, pode ser que seja interessante você mudar a sua oferta inicial para tentar transformar esse “não” em um “sim”. Se, por exemplo, o seu cliente disse que o problema era o preço, você pode tentar melhorá-lo e fazer uma contra-proposta. O que é a argumentação? Argumentação consiste em uma atividade discursiva (falada ou escrita) utilizada no intuito de influenciar determinado interlocutor por meio de argumentos. Os argumentos demandam uma estrutura composta por: a) apresentação e organização de ideias; b) estruturação do raciocínio em defesa de um ponto de vista (tese).

Quais são os tipos de argumentos?

TIPOS DE ARGUMENTOS

1. Argumento de Autoridade:
2. Argumento por Causa e Consequência:
3. Argumento de Exemplificação ou Ilustração:
4. Argumento de Provas Concretas ou Princípio:
5. Argumento por analogia (ou a simili):
6. Argumento de Senso Comum:
7. Argumento de fuga: