Que desafios tem o MVNO?

Na medida em que uma MVNO enfrenta desafios semelhantes aos de uma Telco tradicional, o modelo MVNO é, pelo seu design, uma resposta a um desafio significativo nas telecomunicações, que é um alto nível de concorrência no mercado. Um MVNO deve tomar uma abordagem de nicho/direcionada para mitigar esses desafios.

Em termos de desafios que são específicos para MVNO, a partir da minha experiência lançando mais de 20 MVNO, incluindo vários sucessos e alguns fracassos muito caros, eu tenho que dizer:

1. assinar um acordo de hospedagem MNO (a. entrar na porta b. negociar termos favoráveis c. mantendo o relacionamento e os termos ao longo do tempo à medida que o mercado muda)li>li>Financiamento (as despesas de aquisição/marketing dos clientes são incrivelmente elevadas em mercados competitivos e é necessário um investimento significativo para criar consciência e convencer os clientes a mudarem para si)li>Assinar contratos de distribuição (a distribuição é fundamental nas telecomunicações mas os grandes canais de distribuição não abrirão as suas portas a recém-chegados desconhecidos)li>li>Conhecimento técnico e parcerias - Sugira que você trabalhe com uma MVNE a menos que você tenha um profundo conhecimento de TI & Arquitetura de Rede Coreli>Cash Flow Management - As MNOs são em grande parte organizações movidas por capital, mas os MVNOs vivem ou morrem pela forma como gerem o seu dinheiro porque são puramente organizações comerciais.

Existem muitos outros desafios mas penso que estes seriam típicos de qualquer organização de telecomunicações ou de arranque. Aqui destaquei alguns dos desafios que são típicos das MVNOs e é essencial que os recém-chegados tenham uma estratégia sobre como lidar com esses desafios.