Por que a CBS só está adicionando novo conteúdo do Star Trek ao All Access?

CBS é a única rede de transmissão que está profundamente empenhada em fazer com que o público pague por uma assinatura mensal para acesso a todo o seu conteúdo.

A dificuldade que a televisão transmitida tem tido em fazer isso é que eles sempre a deram de graça. Eles recebem dinheiro pelos seus conteúdos dos fornecedores de parabólicas e de cabo, mas essas negociações são contenciosas a cada ano. Eles vêem a Netflix conseguindo assinantes diretos, e percebem que essa seria a maneira de cortar o intermediário e essas negociações terrivelmente conflituosas a cada poucos anos.

Mas as pessoas não vão pagar $6 dólares por mês só para poder assistir a repetições de conteúdo antigo. Só não há um empate grande o suficiente para isso. Então eles fizeram algo arriscado, mas taticamente muito inteligente. Eles criaram um novo conteúdo original que algumas pessoas desejariam profundamente e o tornaram disponível apenas através de assinatura paga.

Viram que as pessoas estão dispostas a se inscrever para uma assinatura apenas para um show (como o Game of Thrones na HBO), se eles quiserem muito. Então, quando um de seus programas mais vistos, The Good Wife, terminou como uma série, eles criaram uma série de acompanhamento "The Good Fight", disponível apenas através de assinatura. Houve um seguimento fiel a esse programa de topo, então foi uma escolha inteligente para lançar para visualização por assinatura.

Agora eles estão fazendo o mesmo com Star Trek. Este também é um movimento muito inteligente porque tem um seguimento muito leal. Trekkers são uma boa aposta para estar disposto a pagar $6 dólares por mês, para ter acesso a uma nova série de televisão de qualidade em seu gênero favorito.

E eu tenho que dar kudos à CBS sobre como eles estão jogando isso. Muitas vezes as pessoas na televisão não têm nenhum compromisso com um plano que funcionaria se eles só ficassem tempo suficiente para funcionar. Eles desistem ao primeiro sinal de fraqueza. Vemo-los cancelar um bom programa só porque as audiências estão um pouco baixas demais para três semanas seguidas. Mas, numa era de assistências, ficar com um show de qualidade e esperar que o público chegue a ele é uma maneira inteligente de ir. Nem sempre compensa de imediato.

Picture isto: Se eles continuarem a fazer todos os anos um ou dois espectáculos desejáveis que não podem ser vistos em mais lado nenhum, haverá uma piscina crescente de espectáculos de qualidade à espera que as pessoas os comprem, se ao menos estiverem dispostos a pagar 6 dólares por mês pelo acesso a eles. Um atrativo crescente.

O risco, é claro, é que a Amazon Prime e a Netflix já têm grandes bases de assinantes, e eles estão adicionando novos conteúdos originais o tempo todo, a um ritmo muito mais rápido do que a CBS pode. Portanto, eles vão ficar à frente deles. As pessoas tendem a selecionar uma ou duas das melhores opções de entretenimento, ao invés de comprar várias. Então, a menos que eles possam encontrar uma maneira de entrar no topo das poucas escolhas, acho que esta estratégia em particular estará fadada ao fracasso.

Estratégicamente, já que eles ainda não construíram uma biblioteca maior de novos conteúdos que as pessoas nunca viram antes, acho que eles seriam muito mais espertos para cobrar apenas $3 dólares para se inscrever até que eles tenham construído uma base maior de assinantes. Mas eles provavelmente ainda não fizeram isso, porque depois que as pessoas assistirem ao novo programa, tudo que eles têm acesso é ao resto do conteúdo da CBS que já esteve disponível antes. Muito dele será repetido, ou mostra que eles não assistiram porque não estavam interessados neles, em primeiro lugar. Eles não têm uma razão convincente para alguém que finalmente puxa o gatilho para ficar depois de ter assistido aqueles novos programas. Se eles não buscarem outros novos conteúdos como o Amazon prime e Netflix estão fazendo, todo esse empreendimento falhará.