Como a Amazon é capaz de oferecer produtos muito mais baratos do que muitos outros varejistas online?

A Amazon não costuma, por si só, prejudicar consideravelmente o mercado, achando que ele tende a atender o mercado onde está. E muitas vezes, o líder de preço no "mercado" é um vendedor na Amazon's mercado de terceiros.

Então, aqui estão 5 dinâmicas que podem ajudá-lo a entender a singularidade do preço da Amazon's.

1. Terceiro mercado de terceiros. O mercado 3P da Amazon's é muito popular entre compradores e vendedores, e ele's é intrinsecamente competitivo. Sem entrar profundamente na forma como os vendedores 3P adquirem a sua oferta e estabelecem os seus preços, basta saber que a transparência e a concorrência fazem baixar os preços.>li>Algorithmic pricing. Como muitos varejistas online, a Amazon usa algoritmos para re-precificar dinamicamente itens com base na concorrência' preços (incluindo vendedores 3P do mercado' preços), elasticidades de demanda, níveis de estoque remanescentes, lucratividade do item e outros fatores. As ferramentas para vendedores 3P tornaram-se mais sofisticadas, e muitos vendedores de mercado usam ferramentas mais simples de reavaliação de preços que também podem deflacionar os preços médios de venda. três próximos fatores estão mais relacionados com as capacidades internas da Amazon&apos. Mas, como já notei, a estratégia de preços da Amazon's "first party" não é necessariamente "oferecer produtos para muito mais baratos do que muitos outros varejistas online"
   1. escala. A Amazon compra frequentemente (nem sempre) a preços de "melhor escalão" com base no volume de pedidos, especialmente de grandes fornecedores. Comprar por menos significa vender por menos.
   2. Operações de baixo custo. Operar por menos também significa vender por menos. A Amazon é implacavelmente eficiente no armazenamento, coleta, embalagem e fluxo de mercadorias diretamente para os compradores. Ela investe continuamente em capacidades como automação que reduzem seus custos operacionais.
   3. competição assimétrica. A Amazon visa uma economia unitária rentável, ou seja, a rentabilidade ao nível da encomenda ou do item. Mas também beneficia de várias unidades de negócio grandes e extremamente lucrativas (como AWS) que lhe permitem subsidiar estratégica e selectivamente o seu negócio de retalho.

esperadamente isso esclarece. Infelizmente para os concorrentes da Amazon&apos, a simples compreensão destas dinâmicas não costuma ser suficiente para formular uma estratégia competitiva convincente.