Qual é o melhor investimento? ZoomInfo, Hoovers, LeadzGen, InsideView, Jigsaw, DiscoverOrg, Bookyourdata, ou CRUSH Reports, e porquê? Falta algum?

Aqui está uma rápida visão geral de cada um dos fornecedores juntamente com os seus respectivos pontos fortes e fracos (listados por ordem alfabética):

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ul>>li>Avention -- Avention (anteriormente OneSource Information Services) fornece extensos perfis de empresas e executivos que incluem árvores genealógicas; finanças e rácios de empresas públicas e privadas europeias; SWOTs e relatórios de analistas; contactos executivos e biografias; concorrentes, pares e vizinhos; perfis de crédito e de risco; arquivos da SEC e da Companies House (UK); e gatilhos de vendas. O serviço também suporta a triagem ampla de empresas e executivos, sinais de negócios e perfis ideais. Avenção cobre 25 milhões de empresas e mais de 40 milhões de executivos. Também oferece um extenso conjunto de pesquisas de mercado da MarketLine, EMD, EuroMonitor, Freedonia, ORC, e RMA. Com o profundo conjunto de ferramentas de pesquisa de empresas e executivos, Avention é uma forte escolha para representantes estratégicos de vendas, particularmente em multi-nacionais.
br>br>No ano passado, Avention comprou SalesQuest (Crush Reports) e a integrou em seu serviço principal como um conjunto de dados premium (Crush Reports também estão disponíveis como uma oferta autônoma). Os Crush Reports contêm Gráficos Orgânicos de TI, fornecedores de TI, contatos de TI e planos de TI.
>br>Avenção está disponível em SFDC, MS Dynamics e Oracle CRMsli>DiscoverOrg -- DiscoverOrg é uma conceituada empresa de tecnologia que cobre 20.000 empresas de topo e 400K execs (principalmente de TI). Os marketeiros podem licenciar fatias da base de dados ou toda a base de dados, mas esta não está disponível para prospecção geral (na ausência de uma licença). Todos os dados são recolhidos editorialmente com taxas muito elevadas de e-mail e de população de discagem direta. O conteúdo inclui perfis de tecnologia, organogramas e gatilhos baseados em tecnologia. Devido ao foco na qualidade através da coleta editorial, o serviço é provavelmente o mais caro dos fornecedores listados.
br>DiscoverOrg tem uma integração SFDC completa com conectores mais leves para outros CRMs.li>Hoover's -- Hoover's fornece 85 milhões de empresas globais D&B e 100 milhões de registros de contatos globais junto com links de árvore genealógica global e números D-U-N-S (ids de empresas proprietárias). O serviço inclui conteúdo editorial dos editores da Hoover's (perfis das maiores empresas 40K, incluindo longas descrições de negócios, concorrentes e biografias), finanças da empresa, visões gerais da indústria First Research, e as notícias da First Rain e os gatilhos de vendas.
>br>Hoover's não está disponível no SFDC mas está disponível como um serviço separado no MS Dynamics, Oracle, Sugar, e SAP onde é vendido como um produto separado sob a marca D&B360.li>InsideView -- InsideView é uma opção razoável para os representantes de vendas SMB com orçamentos limitados. Eles oferecem uma edição freemium com três gatilhos de vendas e visualizam apenas o acesso à sua base de dados de 11 milhões de empresas e 7 milhões de executivos. O serviço de assinatura inclui 18 disparadores de vendas e forte prospecção de empresas e executivos (mas contra um universo menor). O conteúdo não é tão profundo quanto Avention ou Hoover's, mas eles têm fortes gatilhos de vendas e algumas características não encontradas na maioria dos outros produtos (por exemplo, uma ferramenta de conexão "quem sabe quem" e um visualizador de mídia social "buzz")
br>InsideView está disponível em um amplo conjunto de CRMs.li>Jigsaw -- Jigsaw foi rebatizado como Data. com há vários anos. O mercado de troca de contatos de conteúdo gerado pelo usuário original ainda está disponível sob a marca Data. com Connect que tem 16 milhões de contatos (14M US, 800K UK, 800K Canadian, contatos limitados para sete outros países de língua inglesa). Todos os contatos têm e-mails e uma alta porcentagem tem telefones de discagem direta. Os dados da empresa de serviços Connect são bastante limitados, portanto os usuários devem ver o Connect como um serviço de lista de prospecção.
>br> Hoje em dia, Data. com é em sua maioria uma aplicação nativa do SFDC que combina o conteúdo da empresa e da indústria D&B com o arquivo executivo do Jigsaw. A informação da conta consiste principalmente de firmographics, mas eles estão adicionando notícias e perfis da indústria First Research no final deste ano. No próximo ano, eles estão planejando adicionar árvores genealógicas. Data. com é um serviço caro ($125 ou $165 por usuário por mês) que ainda carece de conteúdo chave encontrado em outras ofertas.
>br>Finalmente, existe um serviço de higiene em lote para CRM chamado Clean. Ele é vendido como um serviço independente e enriquece o SFDC com D&B e Jigsaw data.>li>LinkedIn Sales Navigator -- Sales Navigator foi re-plataformado no verão passado e ainda está passando pelo trabalho padrão de "ajuste e acabamento" de qualquer produto movido para uma nova plataforma. Ao avaliar o Sales Navigator, é importante distinguir entre o conteúdo gratuito disponível do LinkedIn (que todos os representantes de vendas devem usar) e o conteúdo e recursos premium disponíveis através do Sales Navigator (por exemplo, visualizar apenas conectores para SFDC e MS Dynamics, a ferramenta de rede TeamLink que permite que os usuários aproveitem as redes dos colegas de trabalho, e e-mails apenas de texto InMail). Embora eu adore o LinkedIn, o valor incremental do Sales Navigator provavelmente não justifica sua compra fora dos negócios de relacionamento onde as empresas podem obter valor significativo com o recurso TeamLink.ZoomInfo -- Zoom foca em informações de contato de executivos semanticamente extraídas da web e através de uma rede de compartilhamento de e-mails (basicamente, os indivíduos negociam acesso ao ZoomInfo em troca de acesso ao seu banco de dados de contatos). Com 100 milhões de executivos, o ZoomInfo tem o mais profundo conjunto de perfis executivos fora do LinkedIn, mas estes estão limitados a quatro países (EUA, Reino Unido, Canadá e Austrália). Sua cobertura de empresas é mais fraca, pois cobre apenas cinco milhões de empresas.
>br>ZoomInfo tem se concentrado recentemente em ferramentas de higiene de dados e marketing. No início deste ano, adicionou ao seu serviço Pro um enriquecimento recorde e um módulo analisador.
>br>ZoomInfo também está disponível em SFDC>>p>>br>I omiti Leadzgen como eu não't os conheço.