Os meus empregados ficarão mais motivados se eu lhes pagar em dinheiro ou às suas contas bancárias?

Os funcionários são motivados pelo dinheiro?

p>Segundo a teoria da expectativa, o dinheiro motivará na medida em que os funcionários o percebam como satisfazendo seus objetivos pessoais e na medida em que eles percebam que seu pagamento depende de critérios de desempenho. ... O empregado deve perceber o dinheiro como sendo uma recompensa direta pelo desempenho.

51 Formas de Recompensar os Empregados Sem Dinheiro

1. li>Deixe o empregado despejar o único projeto que menos gosta para você.>li>Uso do escritório do presidente's por um dia.>li> O lugar de estacionamento frontal.>li>li>Um bilhete de agradecimento escrito à mão.li>Nome a sala de conferências ou salão depois deles.>li>Convidar o seu cônjuge para um almoço na empresa.
2. Um lugar de estacionamento reservado.

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Porque o dinheiro é a forma mais cara de motivar a sua equipa

Acontece que existe uma forma melhor.

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Por Jim SchleckserCEO, Inc. CEO Project@incCEOProject

[Uma das grandes questões com que todos os líderes lidam diariamente é encontrar formas de motivar o seu povo. It's frequentemente uma questão de que incentivos eles podem empregar para conseguir que as pessoas se engajem e desempenhem em seus níveis ideais.

A abordagem padrão há muito tempo tem sido usar dinheiro através de algo como um bônus para motivar as pessoas. Esta abordagem tende a funcionar muito bem com certos tipos de empregados, especialmente os vendedores, que, como já escrevi antes, tendem a ser operados com moedas e mais motivados com dinheiro do que outros empregados. E isso's OK.

Mas a pesquisa agora nos diz que o dinheiro é a maneira mais cara de motivar sua equipe - em outras palavras, ele's não é a maneira mais eficaz de fazer isso. Pelo contrário, pode ser mais poderoso oferecer itens e experiências em vez de dinheiro.

O que os pesquisadores descobriram é que é preciso um aumento de 8% na remuneração base para motivar alguém a mudar seu comportamento. Pagar qualquer coisa abaixo de 8% provou ser ineficaz, e enquanto você poderia pagar mais, como um bônus de 10%, você ganhou'não obtenha um retorno marginalmente maior no esforço do que com os 8%, que é algo como um número mágico. Isso significa que se alguém fizer um salário anual de $50.000, precisaria receber um adicional de $4.000 para conseguir alcançar uma meta de esticar, abraçar a venda de um novo produto de alta margem, ou fazer um certo número de chamadas telefônicas.

O que's interessante, no entanto, é que a mesma pesquisa mostra que você obtém o mesmo aumento de desempenho nas pessoas, atribuindo-lhes itens e experiências que custam muito menos - até a metade - do que aquele bônus em dinheiro de 8%. Na verdade, a pesquisa diz que 4% do salário em itens é suficiente para motivar uma mudança de comportamento.

Por exemplo, eu tinha um cliente CEO que estava procurando uma maneira de motivar uma equipe de vendas a atingir um determinado objetivo antes de vender a empresa. Esse objetivo valia milhões para os proprietários. Como recompensa por atingir o objetivo, o CEO prometeu que cada membro da equipe de vendas receberia um relógio Rolex como recompensa. Foi incrível como isso foi motivador, já que a equipe o derrubou do parque para atingir a meta. Aquele CEO entregou quase 100 Rolexes como resultado. O que é interessante é que um relógio Rolex custava cerca de 5.000 dólares na altura - o que na verdade resultou num bónus de cerca de 4% com base no salário médio da equipa. Em outras palavras, ele teve uma mudança de comportamento incrível por metade do que lhe teria custado se ele tivesse pago o bônus em dinheiro.

Também pode ser muito eficaz, especialmente com equipes pequenas, para oferecer recompensas personalizadas como uma ferramenta motivacional. Um cliente com quem trabalhei, por exemplo, sabia que um de seus funcionários era um grande fã de futebol do Alabama. Então, para motivá-lo a acertar um golo, ele ofereceu-se para o mandar a um jogo em casa no Alabama, todas as despesas pagas - incluindo passagem aérea, um lugar premium, hotel, e comida para o fim-de-semana. Você não pode acreditar como este funcionário estava entusiasmado em acertar seus gols para que ele pudesse conseguir aquela viagem.

O que's interessante é que este funcionário poderia ter se dado ao luxo de fazer esta viagem sozinho; ele foi bem pago. Mas a idéia de que sua empresa faria isso por ele era incrivelmente motivadora para ele - embora na verdade custasse muito menos do que o equivalente a um bônus em dinheiro de 4%.

Já outro exemplo de como as experiências dos clientes podem ser extremamente poderosas na criação de mudanças de comportamento foi quando outro cliente meu CEO recompensou uma equipe de funcionários por atingir um objetivo, organizando um café da manhã no evento da Tiffany's baseado no famoso filme da Audrey Hepburn. O CEO conseguiu que a loja abrisse só para eles e mandou trazer um café da manhã com comida. Ele então deu a cada membro da equipe US$ 1.500 para gastar dentro da loja. A equipe teve o tempo de suas vidas e nós'estamos tão gratos que sua companhia lhes proporcionou uma experiência tão especial. Eles ainda falam sobre isso, mesmo anos depois.

Embora tenha sido uma grande conta para o CEO pagar, também totalizou muito menos do que se ele tivesse pago um bônus de 4% em dinheiro para sua equipe.

Então, quando se trata de encontrar maneiras de motivar sua equipe e criar mudanças de comportamento, olhe além da resposta fácil de distribuir dinheiro. Pense em vez dos tipos de itens e experiências personalizadas que não só motivarão sua equipe mas também terão menos impacto em sua conta bancária.]