Como melhorar na rede

Quer construir uma rede duradoura?

Parar de esperar merdas das pessoas.

I quero dizer isto da melhor maneira possível: ninguém lhe deve nada. As pessoas são inerentemente egoístas; e é compreensível que ninguém queira ser aproveitado.

Por isso, quando se trata de networking, você precisa de networking para dar.

Eu aprendi isso com um dos meus livros favoritos, "Networking Is A Contact Sport" de Joe Sweeney.

Todos querem construir uma rede, mas nós abordamos isso de forma egoísta:

>ul>Como é que isso me ajuda?<O que vou ganhar em ter esta pessoa como contacto?

Se quiser melhorar a rede, pense o contrário.

>p>Trabalhar em rede para dar valor às pessoas, e não o contrário.>ul><Como posso ajudar a minha potencial rede?< Como é que eles vão beneficiar de me ter como contacto?p> É aí que a sua cabeça precisa de estar.

P>P>Pergunte-se constantemente: Porque haveriam as outras pessoas de se importar com o que estou a fazer?

Na realidade, elas não deveriam. Você é apenas mais um blip-1 de 7,5 bilhões de pessoas no planeta. Então dê-lhes uma razão para te adicionar à rede deles.

Inicie a rede para dar seguindo estes 3 princípios:

1. Lembre-se dos nomes das pessoas.

Simples, mas constantemente ignorados.

P>Pense em quantas vezes você se apresentou a alguém, ou foi apresentado a alguém através de um amigo em comum e esqueceu completamente o seu nome 30 segundos depois.

Eu estou disposto a apostar que isso acontece mais do que você imagina.

Uma boa técnica que Sweeney oferece, é repetir o nome das pessoas imediatamente após serem apresentadas.

Por exemplo:

"Olá, prazer em conhecê-lo, sou o Dan."

"Prazer em conhecê-lo Dan, sou o Jack."

>

Olhar alguém nos olhos e repetir o seu nome vai aumentar imenso as suas hipóteses de se lembrar de quem é. Quando a conversa chegar ao fim, diz o nome deles novamente:

"Bem, Dan, foi óptimo falar contigo. Espero ver-te em breve."

P> Da próxima vez que vires o Dan, ele vai apreciar que te lembres de quem ele é.

2. Dá sem rumo.

Para reiterar: as pessoas são egoístas.

Vão manter a guarda levantada, especialmente se te aproximares deles com uma mentalidade de "tu serias um grande trunfo para mim". Lembre-se, você está lá para dar, não para receber. Depois de teres uma conversa, procura formas de lhes dar valor.

Por exemplo, digamos que tu e o Dan se conheceram numa função, e ele diz-te que é um grande fã dos Chicago Bulls. E acontece que você é amigo do chefe da venda de ingressos para os Bulls.

Então, ofereça-lhe ingressos.

Se você realmente quer que Dan faça parte da sua rede, dê-lhe os ingressos sem nenhuma expectativa de nada em troca - mesmo que seja por uma despesa para você. As chances são, ele vai pegar os ingressos, obrigado, e procurar uma maneira de retribuir o favor.

P>Even se ele não os pegar, ele vai deixar aquela conversa pensando: "Uau, Jack é um cara muito legal". Eu terei que adicioná-lo à minha rede".

Missão cumprida.

Se ele os levar e você nunca mais ouvir falar dele, ele provavelmente não é alguém que você quer na sua rede de qualquer maneira.

p>3. Não fale sobre você.

Newsflash: as pessoas não se importam com o que você faz - pelo menos, não tanto quanto você pensa que elas fazem.

Se alguém perguntar: "Então, onde você trabalha? O que você faz?" eles perguntam como uma cortesia, mais do que qualquer outra coisa. O máximo que você puder, fale sobre a outra pessoa com quem você está tentando fazer uma conexão.

P>Deixe-lhes sobre seu trabalho, sua família, seus hobbies. Pergunte de onde eles são e como eles chegaram onde estão agora. Fale mais sobre os interesses deles do que sobre os seus. Faça-os sentir-se apreciados o máximo possível no curto espaço de tempo que você tem para se conectar com eles.

Isso não significa de forma alguma ser reservado sobre a sua vida. Claro, se eles lhe fizerem as mesmas perguntas, dê-lhes respostas. Apenas esteja ciente do quanto você está falando, comparado com o quanto eles são.

Se a maioria da conversa é sobre você, eles vão perder o interesse, e você vai perder um contato potencial.

Bom networking não é sobre quantas pessoas você conhece.

Não se trata de colocar tantos contatos em seu telefone quanto você pode ou quantos seguidores Instagram você tem.

Se você quiser construir uma rede sólida, rede para dar, perguntando-se: "Onde eu posso agregar valor?"

Espesos por ler!

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