O Dollar Shave Club é um bom negócio para a Unilever a $1 bilião?

Sim, é um bom negócio.

Tem cerca de $240 em receita pró-forma para 2016 (The Verge), colocando a cerca de 4,2x o preço a prazo / múltiplo de vendas (em comparação com a proporção de 3,1x preço a prazo / vendas da Amazon, ou uma média da indústria a 1,8x).

É uma queda no balde para a Unilever - com seus $53 bilhões de dólares em receita e $4.9 bilhões em lucro (Morningstar), é improvável que isso seja acretivo ou dilutivo, e provavelmente foi feito por razões puramente estratégicas.

Essa razão estratégica é que a Gillette foi apanhada com as calças em baixo pela coisa toda da "lâmina de barbear numa caixa", e não parece ter muita tração com o Gillette Shave Club. Isto apresenta uma grande abertura para a Unilever neste espaço para ir atrás de uma das maiores vacas a dinheiro para P&G.

Uma razão estratégica secundária é provavelmente que o Dollar Shave Club é uma integração mais fácil - ao contrário do seu principal concorrente Harry's, a DSC não tem a sua própria fábrica. Isso significa que vai ser muito mais fácil ligar a DSC às operações de aquisição existentes da Unilever, e para a Unilever usar o seu músculo para baixar o custo de produção mais do que se poderia fazer numa fábrica própria.

Finalmente, a DSC já tem 3 milhões de clientes, e a Unilever tem muitos produtos que podem colocar numa caixa DSC como complementos para esses clientes.