Qual é a melhor forma de entrar em contacto com os proprietários de empresas?

Se você é um pequeno banqueiro de negócios ou um gerente de agência, fazer chamadas de vendas de negócios bancários pode variar de um pouco estressante a assustador, especialmente quando você está chamando empresas ou pessoas que você não conhece muito bem. Aqui estão seis dicas para aumentar a sua confiança:

1. Pick One - escolha um tipo ou muito poucos tipos de negócios para aprender bem e vender. Enquanto você pode vender para outras empresas ou compradores que não o "Um" escolhido, desenvolva seu negócio com base nesse "Um". E, uma vez que você tenha dominado o "Um" e desenvolvido um bom negócio baseado nesse "Um", escolha outro que esteja de alguma forma relacionado para que agora você tenha "Um mais Um" que vão juntos ao invés de "dois sozinhos">li>Go Deep - torne-se um "Estudante do Jogo" com esses negócios. Entenda primeiro os desafios e preocupações dos seus clientes e potenciais clientes. Depois ofereça ideias que os ajudem.>li>Desenvolva a sua Oferta - compreenda os produtos do seu banco e como as empresas utilizam esses produtos da melhor forma para enfrentar os seus desafios. Não há substituto para isto. Como os empresários conhecem as suas coisas, você tem que conhecer as suas. Você tem que saber (de memória) os produtos que você oferece, o que eles foram projetados para fazer por uma empresa, e como as empresas normalmente mediriam ou notariam o benefício de usar os produtos. Observe o foco no "benefício" ou valor dos produtos. Os seus "Um" empresários podem compreender os produtos o suficiente para saber porque os querem ou precisam deles. Não assuma que.li>acentue seu Valor - traduza sua experiência em valor potencial que esses tipos de negócios em potencial serão bem-vindos. O que a sua experiência traz para os seus clientes? Pense nisto como uma apresentação de "características/vantagens/benefícios". Tenho certas funcionalidades, que o ajudam a fazer certas coisas, que produzem certos benefícios para si.>li>Abrir a Conversa (Estrutura) - gerir o processo de conversação. É uma verdade aceite que os empresários gostam de falar sobre os seus negócios. É verdade. Eles adoram. E também não gostam de perder tempo.>li>Size 'Em Up - saiba se o dono da pequena empresa cumpre ou não os critérios de crédito do seu banco. Você pode economizar a si mesmo, os subscritores do seu banco e o tempo do seu candidato se você tiver coragem suficiente para fazer três perguntas difíceis à partida: O negócio tem sido rentável durante os últimos anos? A empresa ou algum de seus proprietários entrou com pedido de falência em algum momento? Algum dos proprietários da empresa tem alguma "surpresa" ou problemas nos seus relatórios de crédito pessoais?

Se você tiver que resumir tudo a uma coisa, fale com o maior número possível de proprietários de negócios sobre seus desafios, preocupações e oportunidades, sem se preocupar se você pode vender-lhes alguma coisa. Esteja interessado. Seja um estudante dos seus negócios. Construa sua base - sua base de conhecimentos, sua rede de contatos, suas idéias. Quando você se voltar para a comunidade empresarial e abrir seus braços, você ficará surpreso com o calor da acolhida.