Quais são as vantagens da chamada a frio?

As chamadas a frio podem parecer uma opção pouco atractiva para muitas empresas. A maioria de nós odeia estar na recepção de chamadas frias, por isso não'não queremos infligir isso aos outros. Pode parecer caro, também: você teria que gastar muito para contratar e treinar toda uma equipe de vendas e/ou marketing para gerar, qualificar, ligar e acompanhar as ligações.

Mas aí's uma razão para isso's ainda estar sendo feito. Pode ser muito, muito eficaz para impulsionar as vendas e o alcance do mercado. Os leads convertem-se em vendas, que se convertem em lucros. Na indústria B2B, leva a converter para clientes, muitos deles clientes a longo prazo que'assegurarão lucros a longo prazo para a sua empresa.

algumas vantagens que você deve considerar:

>ul>>li>Keeping up with the competition. Claro, muitas pessoas dizem que a chamada fria está morta, mas a maioria das empresas ainda o faz. Se você não't, você'vai perder. De empresas da Fortune 500 (como a Uber) a startups de tecnologia, novos negócios tendem a ir para aqueles que conduziram a nova onda inteligente de técnicas em teleprospecção e telemarketing.li>li>Tapping into otherwise unreachable markets. Há pessoas que você pode alcançar através de chamadas frias que você'acharia difícil de alcançar por outros meios (por exemplo: e-mails frios). It'é uma boa maneira de alargar a sua base de clientes/clientes. Apenas certifique-se de que não está a fazer mais mal do que bem. Para algumas ideias sobre as armadilhas da chamada a frio, experimente este ebook grátis: Cold Calling Mishaps: 22 especialistas pesam em.A ligação humana. Chamadas frias podem ser irritantes. É realmente irritante ter que falar com algum estranho tentando tirar algo de você. Mas esta grande fraqueza é também a sua maior força. Não é um anúncio, um panfleto, um e-mail, uma carta. É uma conversa real entre dois seres humanos, e nas mãos de um interlocutor habilidoso, pode dar grandes resultados.li>Disponibilidade de novas tecnologias para fazer chamadas mais inteligentes e melhores. Você deve coletar e agregar dados para ter certeza de que as chamadas frias estão funcionando a seu favor. Eu não posso enfatizar isso o suficiente. As métricas mais importantes são actividade (número de chamadas, duração das chamadas, etc.), qualidade (quantos decisores? quantos clientes qualificados?), e conversão (quantas demos? quantas compras?). Ferramentas de software como o Tenfold (veja esta demonstração para ver como o Tenfold funciona) permitem que você alcance isso.>p>Espere que isso ajude!