Como você encontraria um bom representante de vendas remoto?

Vamos pensar nisto logicamente.

Um bom representante de vendas à distância faz muito dinheiro e traz grandes negócios. Então você vai ter que ter um plano de negócios que funcione e um programa de pagamento que recompense os melhores produtores.

Mas - e se nós apenas pagarmos grandes comissões depois de ele ter trazido todo o trabalho? Então, o risco dele é 100% do seu esforço de produção de rendimento, o seu risco é 100% dividido pelo número de pessoas na sua empresa. Se você tivesse um sistema comprovado para gerar vendas, você já estaria pagando grandes dólares, o que por definição faz de você uma mercadoria desconhecida na melhor das hipóteses, mais provavelmente uma proposta arriscada. Então você tem um risco mínimo, ele tem um risco máximo e você é um desconhecido sobre se o seu negócio funciona? Talvez um bom representante de vendas à distância, que seja estúpido, iria nessa direcção - mas quantos dos estúpidos são realmente bons?

Mas, diz você, nós queremos alguém que tenha uma rede estabelecida e conheça todos os contactos da indústria e saia por aí e faça centenas de chamadas frias por dia....Whoa - Pensei que queria um vendedor? Você está à procura de um homem de desenvolvimento de negócios, marketing e vendas?

>p>Veja-o da sua perspectiva (os vendedores também são mulheres) - um produtor de topo trabalha para empresas estabelecidas que têm grandes planos de negócios, forte marketing e desenvolvimento de negócios e que geram enormes rendimentos e enormes receitas da empresa ao fechar negócios com potenciais interessados e motivados. Estes empregos são muito difíceis de encontrar e, sabendo o quão difícil é encontrar, bons vendedores raramente correm grandes riscos deixando um show de 6 figuras para levar um panfleto desconhecido numa proposta arriscada.

O que você vai atrair é vendedores desesperados. Será que eles estão desesperados porque não conseguiram vender? Eles estão desesperados porque a sua antiga empresa foi à falência? Eles estão desesperados porque acabaram de sair de uma postura com expectativas irreais? (ver diretor de marketing - dev-sales genius expectations.)

Se você está planejando impulsionar as vendas através de muitas chamadas frias, anuncie em um jornal, de preferência um datado de 1994, que é a última vez que as chamadas frias funcionaram.

Então, dado que qualquer um destes elementos está em jogo na sua organização, você precisa de uma posição que você gostaria de assumir - toneladas de prospects reagindo à nossa presença online e esforços produtivos de marketing - um enorme pipeline futuro sendo desenvolvido pela biz dev - uma sólida estratégia de vendas de etapas mensuráveis, repetíveis e bem sucedidas - se alguma destas coisas está faltando, é difícil conseguir os bons representantes de vendas a bordo.

O verdadeiro ponto é que nada disto pode estar acontecendo na sua empresa - mas é comum em muitas empresas. E eles acabam com vendedores com mau desempenho, mesmo quando conseguem tropeçar num "bom". Há uma alta rotatividade e um mau atendimento ao cliente e tudo isso são bolas de neve.