Como é que os iPads Target e Best Buy vendem mais barato do que a própria Apple?

Quando você é o fabricante e vende seus produtos diretamente e também através de revendedores (como a Apple), você tem que cobrar o "Preço de Varejo Sugerido" para seus clientes diretos ou então seus revendedores vão reclamar que você está subcotando-os e eles vão eventualmente decidir levar o produto de outra pessoa em seu lugar. Por exemplo, quando eu estava envolvido na fabricação de instrumentos musicais, nós demos aos revendedores cerca de 40% de desconto no preço de varejo sugerido. (Isso pareceu-me grande na altura, mas aprendi que ter espaço para vender instrumentos e transportar o inventário e pagar ao pessoal de vendas não são coisas pequenas, entre outros custos de revendedores). Às vezes o desconto do revendedor varia, especialmente se "distribuidores" estiverem envolvidos. (Distribuidores então revendem para outros revendedores normalmente.)

O que isso significa é que se os revendedores podem aumentar o volume e diminuir os custos, eles podem vender com um desconto significativo. Tenho certeza que a internet já nivelou um pouco isso, mas costumava ser que se você comprasse um instrumento musical de um pequeno revendedor da cidade, você pagaria o preço de varejo sugerido ou próximo a ele. Mas se você dirigia para a cidade grande ou tinha-o enviado, você poderia receber 25% ou 30% de desconto às vezes.

Eu também estava envolvido na venda de periféricos de computador e outros produtos, mas basicamente os mesmos princípios aplicados, embora isso tenha sido antes das vendas em grande escala pela internet e que pode ter impactado um pouco as coisas.