Consultoria de Gestão: Quanto ganham os sócios da McKinsey, BCG, Bain?

Esta é uma pergunta divertida. Eu me lembro de ter ficado no chão quando entrei na BCG e vi as faixas salariais apresentadas internamente!

Resposta rápida: entre $500K - $5M. A parte divertida, porém, está nos detalhes que impulsionam essa variação. Vejamos os três grandes fatores que impulsionam essa variação:

1. Nível do sócio
2. Fórmula de bônus de empresa>li>Tipo de prática

Nível do sócio

Porque todos geralmente só dizem "Sócio" todas essas empresas têm múltiplos níveis de Sócios e esses tipos tendem a ter diferentes salários fixos e base. Há sócios juniores e sócios seniores.

Por exemplo, na BCG há sócios juniores referidos apenas como "Sócio" e depois sócios seniores denominados "Sócio e Diretor Geral". Na Bain, eles têm um nível semelhante: os sócios juniores são chamados de "VPs operacionais" e os sócios seniores de "Diretores"

Salários base:

>ul>>li>Junior partner: $350 - $500KSenior partner: $500 - $650Kp> Então, claramente há alguma variação aqui, mas você já pode dizer que o cálculo do bônus irá impulsionar a maior parte dele.

Cálculo do bónus da empresa

Todas as empresas têm uma forma diferente de calcular a compensação do sócio, por isso pode variar, mas todas geralmente olham para os mesmos condutores:

>ul>>li>Casossos vendidos: que negócio trouxe? Para todas as empresas isto importa muito, embora nenhuma das empresas de elite faça uma comissão direta sobre os casos vendidos, provavelmente porque não querem incentivar diretamente o comportamento "agressivo" de vendas.>li>Realização da empresa: como está o desempenho geral do negócio? Grande ano? Ano bom? Mau ano? Este é bastante direto e faz sentido, afinal, você é um Parceiro em uma Parceria, então o desempenho geral será importante.>li>Case collaboration: Este é interessante e as empresas têm todas várias formas de recompensar os Parceiros por colaborarem uns com os outros em casos. Anedotamente pelo que ouvi, a Bain, fiel à sua reputação como a mais colegial, vai mais longe em recompensar isso.>li>Firmas / contribuições do escritório: Quanto trabalho estás a fazer para construir a própria empresa, para promover a sua marca (por exemplo, pesquisa, imprensa, conferências), para conduzir o recrutamento (por exemplo, recrutamento na costa oeste), etc.

Quando juntas tudo isto, recebes uma gama de $150K - $5M para bónus, uma gama enorme! Além disso, vale a pena chamar a atenção para o facto de as especificidades destas fórmulas estarem bem guardadas em todas as empresas. Embora não seja difícil considerar quais variáveis entram, como elas são ponderadas, ajustadas, etc. é um segredo comercial. Um bom amigo meu que passou 8 anos na Bain disse "honestamente, a remuneração dos sócios parece uma caixa preta para a maioria dos sócios"

Tipo de prática

O que eu quero dizer com isso? Especificamente, que prática o parceiro está dentro (por exemplo, due diligence, implementação, estratégia pura, digital, RH / gestão de mudanças). Atualmente, na MBB isso não é um grande problema, mas isso vai mudar nos próximos 5 anos à medida que a empresa expandir o tipo de trabalho que faz (escreveu sobre isso em detalhe aqui).

Por exemplo, no futuro, você poderia imaginar o salário base e a fórmula de bônus para um parceiro de implementação ou parceiro de laboratório digital ser diferente da pura "estratégia". Dentro da Bain, dada sua forte prática de PE due diligence, um pouco disso já surgiu: parceiros lá podem co-investir com empresas de PE (isso é possível com a Bain Cap, mas também com outras empresas de PE com quem trabalham).

Sumário

Ok, agora, vamos colocar tudo junto. Do ponto de vista da compensação, é uma bela imagem e agora você vai entender porque todas essas firmas estão inundadas de currículos!

• Jr. Sócio, compensação total: $500K - $1M
  • Base: $350 - $500K
  • Bonus: $150K - $500K
• Sr. Partner, total compensation: $1M - $5M+
  • Base: $500 - $650K
  • Bonus: $500K - $4.5M+

Looking at the final numbers, I’m guessing you’ll agree with my initial reaction when I joined BCG: whoa! I’ve written a lot about the consulting career path and for anyone interested in what the salary and responsibility ladder looks like you can see that here.

Finally, it’s worth noting that the senior partner range isn’t evenly distributed. Most of those senior partners are likely pulling in around $1M - $2M annually, while the top 15% all-stars are making more than that.