Como você daria um preço ao Kindle Fire HD?

CANDIDATE: Eu não sou um usuário do Kindle Fire, mas estou assumindo que é um dispositivo construído para o Kindle, a livraria eletrônica da Amazon. Isso é correto?

INTERVIEWER: Sim.

CANDIDATE: A expectativa é que o Kindle esteja a fazer a maior parte da receita, certo?

INTERVIEWER: Eu não posso divulgar essa informação. A questão é se este é ou não o caso.

CANDIDATE: Está bem. Existem diferentes tipos de Kindle Fire? Estou a falar de modelos ou tamanhos.

INTERVIEWER: Não existe.

CANDIDATE: E o Kindle Fire regular? Como se eu estivesse pensando, talvez eu também precisasse dar um preço a isso.

INTERVIEWER: Vamos assumir que não precisas de te preocupar com estes.

CANDIDATE: Ok. Eu não estou familiarizado com o mercado de comprimidos. Posso fazer-lhe algumas perguntas sobre isso?

INTERVIEWER: Força.

CANDIDATO: Quem são os nossos principais concorrentes?

INTERVIEWER: Os aparelhos concorrentes são o iPad Mini, Samsung Galaxy Tab, e o Nexus 7.

>p>CANDIDATE: Pode dizer-me quanto custam?

INTERVIEWER: O iPad Mini por $329 enquanto o Galaxy Tab e o Nexus 7 vendem por $199.

CANDIDATO: Estou a ver. Estou correcto ao assumir que o Kindle Fire HD pode fazer tudo o que um tablet Android pode? Ele só roda a Amazon's App Store ao invés do Google Play? E claro Kindle.

INTERVIEWER: Sim.

CANDIDATE: Também é verdade que o Kindle está disponível no iOS e no Google Play certo?

INTERVIEWER: It is.

CANDIDATE: O Kindle Fire HD oferece alguma vantagem de usar o Kindle, em termos de talvez livros exclusivos ou preços mais baixos?

INTERVIEWER: Não.

CANDIDATE: O Kindle Fire HD tem alguma outra vantagem sobre a concorrência?

INTERVIEWER: Ele usa uma tela especial que faz com que olhar para ele por muito tempo seja menos doloroso que os concorrentes.

CANDIDATE: Ahh, é para ler. É claro que isso faz sentido. E o próprio Kindle Fire HD? Quanto custa a produção?

INTERVIEWER: Eu não posso libertar dados internos. Entretanto, uma empresa de pesquisa de mercado, iSuppli, desmontou um Kindle Fire HD e estimou publicamente que cada Kindle Fire HD custa $174 para fazer.

CANDIDATO: Obrigado, acho que tenho tudo o que preciso para começar a responder esta pergunta. Desculpe por fazer tantas perguntas.

INTERVIEWER: Não há problema. Por favor, vá em frente.

CANDIDATE: Para começar, eu gostaria de pensar porque um cliente quer um Kindle.

Candidato escreve o seguinte no quadro branco.

-I gosto de ler no Kindle. Este dispositivo é chamado Kindle Fire HD.

-I gosto de ler no Kindle, e esta tela é mais confortável de ler com.

-I quero um novo dispositivo, e eu sou um fã do Amazon.

-I quero um novo dispositivo, e este é mais barato / mais valorizado / tem mais funcionalidade que os produtos concorrentes.

-Estas são algumas razões pelas quais um cliente gostaria de ter um Kindle. Vamos pensar em cada caso individualmente. Com base no ponto 1, não precisamos ser o produto mais barato do 4. Os pontos 2 e 3 também nos levariam a esse resultado. O ponto 4, entretanto, significa que ou precisamos ser mais baratos se tivermos a mesma funcionalidade, ou precisamos oferecer funções adicionais.

Agora eu quero quebrar isso ainda mais. Estou pensando em várias coisas sobre nosso produto e negócio como um todo.

-Kindle Fire HD tem mais funcionalidades do que outros produtos.

-Não há muitas pessoas que realmente usam Kindle. Mais pessoas estariam comprando um tablet para usá-lo como um tablet, não como um leitor de e-books.

-O jogo da Amazon agora é conseguir mais participação de mercado.

Baseado nestes pontos, eu tenho a idéia de que nós queremos dar um preço tão baixo quanto possível. Isso me faz lembrar de algo similar na indústria de jogos. Então cada console vendido para Microsoft e Sony é na verdade vendido com prejuízo. Ou seja, digamos que custa $700 para produzir uma PS4, o preço seria de cerca de $500. Aviso: Eu realmente não sei o preço de varejo de uma PS4 neste momento. De qualquer forma, a questão é vendê-los com prejuízo não faz mal, porque a Sony vai ganhar dinheiro de volta com o software. Neste caso, estamos falando de primeira parte (feita pela Sony ou suas subsidiárias) e jogos de terceiros.

>p>Faria sentido fazer algo semelhante com o Kindle Fire HD. Vê, podemos estar a ganhar dinheiro com as vendas no Kindle. Mas lembre-se também que a maioria das pessoas não usa o Kindle apenas no tablet, e algumas pessoas podem não o usar de todo. Sem mencionar que nós não queremos apenas usuários do Kindle. Por isso, faz sentido que nós também queiramos fazer lucro com a Amazon App Store. Eu sei que a App Store e o Google Play ganham muito dinheiro para a Apple e o Google, respectivamente.

Agora, vamos criar um número. Então nós sabemos que o Galaxy Tab e Nexus 7 custa US$ 199, então esse é praticamente o nosso limite superior. Nós não queremos ser mais caros do que a alternativa mais barata quando estamos indo para a quota de mercado. O nosso limite inferior seria $174 porque é quanto custa fazer um Kindle Fire HD. Mas lembrem-se, nós queremos ter quota de mercado, por isso eu daria um preço ainda mais baixo.

Quanto mais baixo devemos dar-lhe um preço mais baixo? Eu vou puxar alguns dados. Eu acho que cerca de 80% da receita da App Store são apenas de jogos, então faria sentido se pudéssemos de alguma forma obter os dados para o ARPU de todos os gamers e cortar nosso preço de $174 por 80% disso. Eu acho que seria cerca de $4-5. O meu número final, então, seria $170, ou $169.99.

Eu também gostaria de mencionar que podemos sempre baixar o preço do nosso produto no futuro se ele não funcionar bem. Na verdade, eu diria que mesmo que esse preço funcione bem, devemos fazer vendas para ver a reação do usuário. Se a reação do usuário for realmente boa, podemos considerar baixar os preços permanentemente. Após o lançamento, também vamos obter dados de mercado sobre como os usuários gastam no Kindle Fire HD através da Amazon App Store e do Kindle. Eu também posso garantir que o ARPU seria muito maior (e eu realmente conheço os dados de mercado para isso), porque estamos adquirindo principalmente usuários Amazon, que já têm um bom hábito de gastar, porque... bem Amazon é uma loja.