O que é uma estratégia de "go-to-market"? Quais são alguns bons exemplos disso?

As definições tradicionais de estratégia de go-to-market estão bem cobertas em outras respostas, mas eu as acho, de alguma forma, abstratas demais e prescritas demais para permitir uma estratégia realmente brilhante.

Você acha que Steve Jobs e sua equipe de liderança estavam criando diagramas ou estruturas de posicionamento, produto, preço e embalagem quando ele viu um protótipo de tablet touchscreen e concebeu o iPhone e então descobriu como alavancar a posição de mercado da AT&T em relação à Verizon em um acordo de distribuição completamente único para ele?

Or que Marc Benioff ficou sentado a escrever declarações de posicionamento quando viu a oportunidade de mover o CRM do software instalado hospedado pelos clientes para um modelo SaaS, e descobriu que ao visar VP's de vendas em empresas com tecnologia de ponta com a promessa de relatórios instantâneos de pipeline (vs status quo 24-36 horas)?

Or que a Sara Blakely (fundadora da Spanx) concebeu formalmente uma estratégia de colocação no mercado utilizando estas ferramentas e frameworks tradicionais?

p>Pode ser, mas eu tenderia a duvidar.

p>Uma estratégia de colocação no mercado verdadeiramente brilhante é na verdade a essência da simplicidade: encontre o buraco no mercado em que as capacidades, capacidades, conhecimentos e recursos únicos da sua /suas empresa são excepcionalmente capazes de preencher....susentavelmente.... e preenchê-lo.

iPhone: Construa com base em nossa experiência de classe mundial em miniaturização de computadores, design UX, integração vertical de hardware e software, orquestração da cadeia de suprimentos e campos de distorção da realidade para construir um computador móvel revolucionário em torno da tecnologia de tela multitoque capacitiva revolucionária. Encontre a operadora cuja posição fraca nos permitirá negociar o controle sobre toda a experiência. Ir."

Salesforce (cedo): Pegue nossos insights e experiência com vendas corporativas, nosso conhecimento em primeira mão das deficiências do Oracle CRM e esta nova infraestrutura de back-end do navegador web/gerenciada, leve um aplicativo corporativo de missão crítica para a nuvem e apresente-o com um modelo de assinatura aos líderes de vendas que sentem a dor diretamente em vez dos departamentos de TI""

Spanx: Fazer roupa interior que, na verdade, faz com que os corpos não-athletic pareçam mais finos em roupas sem ser profundamente desconfortável de usar, construir calmamente parcerias de produção e distribuição têxtil em escala suficiente para tomar o mercado de assalto, fazê-lo, e investir fortemente em branding para garantir que Spanx e "roupa interior adelgaçante" se tornem sinónimos.

Não sei se estas, mesmo remotamente, se aproximam do pensamento real na mente destes líderes....mas essas breves descrições capturam a essência do que eles fizeram a um grau decente.

O fio condutor comum é uma indício de uma visão clara sobre o que é ou pelo menos pode ser possível num dado momento no tempo, uma perspectiva forte que outros ainda não viram....e o alinhamento de recursos (internos e externos) para torná-lo assim.

P>No início todo o resto são detalhes...e estes podem importar em grande, grande grau.

No entanto, sem a estratégia certa, você pode acertar todos os detalhes e ainda falhar.

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Por isso a estratégia certa é muito, muito mais importante do que normalmente se reconhece...

Porque enquanto isto é um pouco glib e não o quadro completo... "construir algo que as pessoas querem e escalá-lo o mais rápido possível Em busca de uma posição de monopólio uma vez que está recebendo tração) é o que muitas vezes passa por "estratégia" na terra de partida hoje em dia... e pode levar a grandes, produtos desejáveis que falham como negócios enquanto queima enormes somas de dinheiro.

Take Uber e Lyft, por exemplo....em algum sentido, todo o seu caminho para uma rentabilidade significativa (ou qualquer outra, no caso de Uber) pode ter sido baseado em suposições sobre a linha do tempo para auto-condução de carros que eram, na melhor das hipóteses, optimistas.

Não suposições malucas por qualquer meio.... baseadas no que era considerado razoável na altura....mas se a sua estratégia de negócio a longo prazo depende de algo que você não pode saber que vai acontecer e ou quando vai acontecer... acontecendo dentro de um certo período de tempo, é mais como lançar os dados do que ter uma estratégia sólida.

P>Pode funcionar....e tem. Mas depois é menos estratégia e mais sorte ou graça ou o que quer que seja.