Como escrever um passo de elevador eficaz? Como deve ser uma inclinação de elevador no papel

Eu penso que uma inclinação de elevador é mais um estado de espírito do que um script real. Mas se eu tivesse que propor uma fórmula, seria algo parecido com isto:

Resolvemos [problema] fornecendo [vantagem], para ajudar [alvo] a atingir [objetivo do alvo].

>p>>>br>Dependente do estágio que você'alcançou, você pode acompanhar com uma segunda frase sobre o seu modelo de negócio:

>p>>p>>p> Ganhamos dinheiro cobrando [clientes] para obter [benefício].
<

>>br> Então para Geni, eu costumava dizer: "Nós resolvemos o problema da genealogia combinando possíveis parentes, para ajudar os genealogistas a criar uma árvore genealógica exata do mundo. Nós ganhamos dinheiro cobrando dos entusiastas pela busca melhorada e outras características premium". Para a Yammer, a proposta pode ser: "Nós tornamos as empresas mais eficientes ao fornecer um feed ao vivo de comentários e perguntas, para que os funcionários possam encontrar respostas mais rapidamente. Nós ganhamos dinheiro cobrando de empresas que querem controle administrativo em suas redes de funcionários". (Note que eu não trabalho mais para nenhuma das duas empresas, então meus exemplos não devem ser levados para representá-las.)

A minha abordagem tende para a simplicidade. Em um ambiente de elevador ou conferência, você só tem um momento para entregar o seu discurso. É melhor elaborar uma declaração clara que possa levar a uma pergunta por parte do receptor. E para essa pergunta, você deve ter muito material alinhado para demonstrar valor:

>p>

>ul>You're the first to do this, or>li>Por que você're diferente e, portanto, melhor que produtos similares>li>Por que seu mercado vale a pena perseguirQuanta tração você tem>li>Por que isso é difícil para os outros, mas fácil para sua equipeli>etc./ul>

>br>Como outros já disseram, isto é algo que deve ser expresso em vez de memorizado. Se você é apaixonado por seu produto, isto provavelmente será uma questão de diminuir sua mensagem, em vez de construí-la.