Quanto custa patrocinar um influenciador Tik Tok (TikTok)?

O enorme alcance e engajamento astronômico gerado pelos influenciadores TikTok tornaram-no uma plataforma muito valiosa para as marcas que buscam aumentar sua presença online e alcançar novos públicos. Mas ao começar com o marketing influenciador no TikTok, a primeira pergunta nos lábios de todos os marqueteiros é quanto vai custar? Vou explorar vários elementos para ter em mente ao calcular quanto você vai gastar com um influenciador TikTok, além de compartilhar alguns insights da Upfluence que irão guiá-lo a fazer uma oferta.

Analizar o tamanho da audiência e envolvimento

O tipo de influenciador (nano, micro, macro, mega, etc) que é definido pelo tamanho da audiência de um influenciador é muitas vezes usado como um fator para decidir o pagamento. As marcas pagarão frequentemente mais pelos influenciadores que têm um maior alcance. O Influencer Marketing Hub oferece uma discriminação de quanto os influenciadores TikTok ganham, em média, com base em sua categoria:

>ul><Nano-influenciadores: $5-$25 por postMicro-influenciadores: $25-$125 por postInfluenciadores de nível médio: $125-$1.250 por postagem>li>Macro-influenciadores: $1.250-$2.500 por postagem>li>Mega-influenciadores: $2.500+ por postagem>p>Esta repartição de preços pode ser usada como um guia geral ao decidir que pagamento oferecer aos seus influenciadores TikTok. Ao escolher com quais influenciadores trabalhar, é importante notar que os influenciadores TikTok de melhor desempenho se enquadram nas categorias macro e mega. Os 50 principais influenciadores TikTok têm quase 500 milhões de seguidores. No entanto, a contagem de seguidores não é a única métrica importante a ser observada. Com uma base de seguidores extremamente grande, a taxa de engajamento geral é geralmente bastante baixa. Você quer ter certeza de que está investindo em influenciadores que estão engajando uma grande parte de seu público para obter o máximo de suas campanhas. Neste caso, você também precisa olhar as taxas de engajamento e o número de pontos de vista. Você deve procurar encontrar um equilíbrio com os influenciadores que têm um grande público e uma forte taxa de engajamento. Influenciadores que oferecem estes dois aspectos oferecem o maior valor para as marcas, por isso, é provável que carreguem mais.

Para demonstrar a importância de olhar além da métrica de vaidade da contagem de seguidores para também analisar o envolvimento, podemos comparar estes dois perfis TikTok usando insights do software da Upfluence. Enquanto ambos têm mais de 3 milhões de seguidores, você vai notar que Hannah Montoya tem uma taxa de engajamento significativamente maior. Este é um bom lembrete de que o valor que você paga pelo patrocínio não deve ser baseado apenas no tamanho do público.

• Followers: 3.6M
• taxa de administração: 31.49%

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• Followers: 3.4M
• Taxa de gestão: 3.4%

Informações de influência

Outro fator que determinará quanto custa trabalhar com um influenciador TikTok é o escopo do brief. A quantidade de esforço, tempo e equipamento necessários para criar conteúdo é uma consideração importante. Esteja preparado para pagar mais por campanhas que requerem um alto volume de conteúdo original, mas tenha certeza de que campanhas de longo prazo usando peças de conteúdo de alta qualidade valem o investimento em comparação com posts únicos!

Você também deve estar preparado para pagar um prêmio de exclusividade se não quiser que seus influenciadores trabalhem com outras marcas durante um certo período de tempo.

Se você quiser reutilizar o conteúdo do TikTok para anúncios em mídias sociais ou redirecionar através do canal da sua marca, você precisará negociar direitos de conteúdo que normalmente podem ter uma etiqueta de preço.

Modelos de compensação

Existem vários modelos diferentes de compensação que afetarão o valor que você paga para patrocinar um influenciador TikTok.

Preços baseados em desempenho envolverão a negociação de uma taxa de pagamento baseada nos KPIs da sua campanha. O preço será baseado nos seus custos de marketing como:

>ul>Custo por Compromisso (CPE) - o número de gostos, ações ou comentários>li>Custo por Aquisição (CPA) - o número de vendas ou leads geradosli>li>Custo por Clique (CPC) - o número de ações tomadas quando os consumidoresli>li>interagirem com o(s) post(s)p>Campanhas de amostragem de produtos utilizam um modelo econômico. As marcas podem manter os custos de compensação baixos, combinando taxas monetárias com a oferta de amostras de produtos, benefícios da marca, convites para eventos, etc. Estes podem ser incentivos eficazes para parcerias de longo prazo e irão ajudá-lo a oferecer uma proposta de valor convincente que não se baseia apenas no pagamento monetário.

Por último, o modelo de afiliado compensa os influenciadores pagando-lhes uma percentagem dos lucros das vendas que eles geraram. Se você está criando uma campanha focada em vendas, considere o uso de links de afiliados como uma forma de atribuir vendas, medir o desempenho e oferecer aos seus influenciadores uma compensação proporcional. Claro, quanto mais bem sucedidos forem os seus influenciadores, mais você lhes pagará! Mas com este modelo, as marcas minimizam o risco de pagar em excesso aos influenciadores que não entregam resultados.

Em conclusão, enquanto não existe uma forma única de determinar quanto pagará para patrocinar um influenciador TikTok, você deve usar estes fatores para criar uma oferta atraente para os seus parceiros criadores. Para mais orientações sobre como conhecer os custos do marketing de influência, confira The Essential Guide to Planning Your Influencer Marketing Budget.

Esta resposta é baseada na minha experiência como Co-Fundador e Co-CEO da Upfluence, uma plataforma líder de marketing de influência para marcas de eCommerce.