Por que estão à venda cursos na Udemy com centenas de dólares e depois estão à venda por 90% de desconto? Isto significa que eles não servem?

Para responder a esta pergunta, é importante entender primeiro o modelo de negócios da Udemy.p>p>O negócio da Udemy tem duas partes primárias

1. >li>A plataforma voltada para o consumidor (B2C) - Para pessoas que buscam atualização, obter certificações para o desenvolvimento pessoal ou profissional>li>A plataforma corporativa (B2B) - Para funcionários de organizações que querem atualização e acompanhar seus pares

>>img src="https://qph.fs.quoracdn.net/main-qimg-5b9fc6b6da124286265347b327b858c4">

Udemy vende cursos para qualquer pessoa em seu mercado principal, enquanto vende Udemy for Business somente para contas B2B/Enterprise. Assim, a Udemy tem dois perfis de clientes diferentes que apropriadamente colocam aqui[1]:

É importante entender esta diferença, pois também mudará a forma como esses dois clientes são visados. Onde, em geral, os clientes da plataforma serão adquiridos através de atividades de marketing e uma plataforma que tem muitos cursos gratuitos, que serão solicitados a adquirir cursos premium (uma espécie de freemium).

No lado B2B/Enterprise, a aquisição acontecerá através de uma força de vendas dedicada que tem como objetivo adquirir um grande cliente com um plano mais estruturado, que como veremos é uma biblioteca composta por milhares de cursos.

Como isso faz ganhar dinheiro?

1. Plataforma Interprise: Udemy for Business é vendido mais como uma plataforma SAAS (Software as a service)>li>Plataforma voltada para o consumidor: Udemy adota uma estratégia agressiva de marketing onde oferece cursos sobre descontos pesados. Tais descontos pesados alcançam múltiplos benefícios:<
   1. >li>Brand building - plataforma atinge um grande número de usuários>li>clientes pagantes - Descontos pesados convertem usuários gratuitos em clientes pagantes. E na maioria das vezes, estes clientes transformam-se em clientes que pagam de novo.
   2. li>Mais atractivos para instrutores: Se a plataforma não tiver usuários suficientes, não seria apelativo para instrutores. E ter instrutores de qualidade na plataforma é crucial para a qualidade do conteúdo/cursos. E para trazer mais instrutores, Udemy tem um modelo de compartilhamento de receita com os instrutores. Ele é estruturado de acordo com:
      1. Promoção de instrutores (aqui a Udemy atua como Gerente de Conteúdo)>li>Udemy Organic>li>Vendas de aquisição de usuários pagos (pela Udemy)

>p>Hence, a Udemy oferece poucos cursos gratuitos ou muitos cursos com descontos em sua plataforma. Isso não significa que seus cursos careçam de qualidade. Na verdade, este desconto permite que mais usuários em sua plataforma, e portanto incentiva mais instrutores a gerar cursos de qualidade na plataforma devido ao seu acordo de compartilhamento de renda.

Referências:

>ul>>li>O Modelo de Negócio Udemy Em Uma Nutshell - FourWeekMBA>li>Company Udemy | Cleverism.com>p>Footnotes[1] O Modelo de Negócio Udemy Em Uma Nutshell - FourWeekMBA