Como consumidores, todos nós já ouvimos a frase “fixá-lo e esquecê-lo” quando se trata de certos produtos ou serviços pelos quais pagamos numa base recorrente. Mas já alguma vez se perguntou como é que essas empresas são capazes de gerar receitas mesmo quando não estão a utilizar activamente o seu produto ou serviço? A resposta reside no rendimento residual, também conhecido como rendimento passivo.
As receitas residuais são receitas que continuam a ser auferidas depois de um esforço ou investimento inicial ter sido feito. Isto pode incluir coisas como rendimentos de aluguer, royalties de obras criativas, ou mesmo comissões de vendas feitas por outros numa estrutura de marketing multinível. A chave para o rendimento residual é que este requer pouco ou nenhum esforço contínuo por parte do beneficiário, tornando-o um instrumento poderoso para gerar riqueza a longo prazo.
Um dos exemplos mais comuns de receitas residuais é o rendimento do arrendamento de propriedades. Uma vez adquirido e alugado um imóvel, o proprietário é capaz de gerar um fluxo de rendimentos sem ter de gerir activamente o imóvel no dia-a-dia. Esta pode ser uma excelente forma de construir riqueza ao longo do tempo, uma vez que o imóvel pode apreciar em valor ao mesmo tempo que gera rendimentos contínuos.
Outro exemplo de rendimentos residuais são os royalties de obras criativas como livros, música ou filmes. Uma vez criada e comercializada a obra inicial, o criador pode continuar a auferir rendimentos das vendas ou acordos de licenciamento durante os próximos anos. Por exemplo, o património do autor J.R.R. Tolkien ainda ganha milhões de dólares todos os anos com acordos de licenciamento relacionados com a franquia do Senhor dos Anéis, apesar de Tolkien ter falecido em 1973.
Finalmente, as estruturas de marketing multinível são outra forma de obter receitas residuais. Nestas estruturas, os indivíduos ganham comissões não só com as suas próprias vendas, mas também com as vendas feitas por outros que recrutaram para a empresa. Embora as empresas de marketing multinível tenham sido objecto de controvérsia e crítica no passado, existem ainda muitas oportunidades legítimas para os indivíduos ganharem rendimentos passivos desta forma.
Embora o rendimento residual possa ser uma ferramenta poderosa para a construção de riqueza a longo prazo, é importante lembrar que muitas vezes requer um investimento inicial de tempo, dinheiro ou esforço para se começar. Quer se esteja a investir em propriedades de aluguer, a criar um livro ou a iniciar um negócio de marketing multinível, é preciso tempo e dedicação para gerar um fluxo constante de rendimento passivo. No entanto, para aqueles que estão dispostos a colocar no trabalho, as recompensas podem ser substanciais.
Não, o rendimento residual e o lucro não são a mesma coisa. O lucro é a quantia de dinheiro que uma empresa ganha após dedução de todas as despesas, incluindo impostos, salários, rendas e outros custos. Isto é tipicamente calculado numa base anual.
O rendimento residual, por outro lado, é o dinheiro que resta depois de todas as dívidas e despesas terem sido pagas, incluindo o custo do capital. Este é normalmente calculado numa base mensal e é uma medida do rendimento gerado por um activo ou investimento após a contabilização do custo desse activo ou investimento.
Por outras palavras, o rendimento residual é uma medida mais precisa da rentabilidade do que apenas o lucro, porque tem em conta o custo do capital, que é a quantidade de dinheiro que uma empresa investiu num projecto ou num activo. Se uma empresa tem um lucro elevado mas um rendimento residual baixo, pode ser porque está a contrair demasiadas dívidas ou a pagar demasiado pelo seu capital.
Globalmente, embora o lucro e o rendimento residual sejam conceitos relacionados, não são permutáveis. O lucro mede o rendimento de uma empresa depois de todas as despesas terem sido pagas, enquanto o rendimento residual mede o rendimento gerado por um activo ou investimento depois de contabilizar o custo desse activo ou investimento.
Os pagamentos residuais são um tipo de rendimento que é auferido numa base recorrente. Este tipo de rendimento está frequentemente associado a empresas que oferecem serviços ou produtos baseados em assinaturas. Para ganhar dinheiro com pagamentos residuais, é necessário ter um modelo de negócio que suporte este tipo de fluxo de rendimentos.
Uma forma de ganhar dinheiro com pagamentos residuais é oferecer aos clientes um serviço ou produto baseado em assinaturas. Isto pode ser qualquer coisa, desde uma assinatura mensal de caixa até um produto de software como serviço (SaaS). A chave é oferecer algo que os clientes querem e precisam regularmente, e que estão dispostos a pagar numa base recorrente.
Outra forma de ganhar dinheiro com pagamentos residuais é oferecer programas de afiliação ou de encaminhamento. Isto permite-lhe ganhar uma comissão sobre as vendas feitas por outras pessoas que promovem o seu produto ou serviço. Por exemplo, se tiver um produto de software, poderá oferecer uma comissão aos afiliados que encaminhem novos clientes para o seu negócio.
Finalmente, pode ganhar dinheiro em pagamentos residuais, oferecendo um programa de adesão. Este pode ser um programa de fidelidade ou um programa VIP que oferece vantagens e benefícios exclusivos aos membros. Ao cobrar uma taxa mensal ou anual, pode ganhar um fluxo de rendimentos recorrente dos seus membros.
Em resumo, para ganhar dinheiro com pagamentos residuais, precisa de ter um modelo de negócio que suporte rendimentos recorrentes. Isto pode ser através de serviços ou produtos baseados em assinaturas, programas de afiliação ou de referência, ou programas de adesão. A chave é oferecer algo que os clientes querem e precisam regularmente, e que estão dispostos a pagar numa base recorrente.