Como empresário, uma das coisas mais importantes que precisa de dominar é a arte de descrever os produtos e serviços da sua empresa. Quer esteja a tentar atrair novos clientes ou a procurar investidores, a forma como apresenta o seu negócio pode fazer ou quebrar o seu sucesso. Aqui estão algumas dicas para o ajudar a criar um passo perfeito que entusiasme as pessoas com o que tem para oferecer.
Conhecer o seu público
O primeiro passo para criar uma apresentação convincente é conhecer o seu público. Quem está a tentar atrair? Quais são as suas necessidades e interesses? Personalize o seu discurso para apelar às suas necessidades e interesses específicos. Por exemplo, se estiver a apresentar a potenciais investidores, concentre-se nos benefícios financeiros do seu produto ou serviço. Se estiver a apresentar aos clientes, enfatize as características e benefícios únicos que o seu produto ou serviço oferece.
O que distingue o seu produto ou serviço da concorrência? É mais rápido, mais barato, ou mais eficaz? Realce os seus pontos de venda únicos e certifique-se de que estão à frente e no centro do seu campo. Utilize exemplos e dados concretos para demonstrar o valor do seu produto ou serviço. Por exemplo, se estiver a vender um novo programa de software, forneça estatísticas sobre como este pode poupar tempo e aumentar a produtividade.
Ao descrever os seus produtos e serviços, use uma linguagem clara e concisa que todos possam compreender. Evite jargões ou termos técnicos que possam confundir o seu público. Use linguagem corrente para descrever os seus produtos e serviços, e certifique-se de que o seu tom é fácil de seguir. Se o seu público não compreender o que está a dizer, não estará interessado no que está a vender.
Finalmente, certifique-se que o seu discurso termina com uma forte chamada para a acção. Quer esteja a pedir um investimento ou a tentar que as pessoas comprem o seu produto, deixe claro o que quer que elas façam a seguir. Forneça informações de contacto ou um website onde elas possam saber mais sobre a sua empresa. Facilite-lhes o passo seguinte e acompanhe-os após o lançamento.
Elaborar um passo perfeito para os produtos e serviços da sua empresa requer tempo e esforço, mas vale a pena. Seguindo estas dicas, pode criar um campo que entusiasme as pessoas com o que tem para oferecer e o ajude a atingir os seus objectivos comerciais.