Como empresário, é importante compreender o mercado potencial para o seu produto ou serviço. Dois conceitos importantes a considerar na análise do mercado são o mercado disponível servido (SAM) e o mercado-alvo (TM).
O SAM refere-se à procura total do mercado para um determinado produto ou serviço. É a parte do mercado total que o seu negócio pode servir de forma realista. Para calcular o seu SAM, precisa de identificar o número total de potenciais clientes dentro do seu alcance geográfico e depois determinar que percentagem desses clientes pode servir de forma realista. Este cálculo pode ser feito através da análise de factores como a sua capacidade de produção, canais de distribuição e estratégia de preços.
Uma vez determinado o seu SAM, pode começar a identificar o seu TM. A TM é o grupo específico de clientes dentro do seu SAM que irá visar com os seus esforços de marketing. Este grupo é tipicamente definido por características demográficas, geográficas e psicográficas. Para identificar a sua TM, precisa de realizar estudos de mercado para compreender as necessidades e preferências dos seus potenciais clientes. Isto pode ser feito através de pesquisas, grupos de foco, ou outros métodos de pesquisa de mercado.
Ao desenvolver a sua estratégia de marketing, é importante ter em mente tanto o seu SAM como a sua TM. Os seus esforços de marketing devem ser adaptados às necessidades e preferências do seu SAM, mas devem também ter em consideração a dimensão e o crescimento potencial do seu SAM. É igualmente importante monitorizar regularmente o seu SAM e a sua TM, uma vez que mudanças no mercado ou nas suas capacidades comerciais podem exigir ajustes na sua estratégia de marketing.
Em conclusão, a compreensão do seu SAM e da sua TM é crucial para maximizar o seu potencial comercial. Ao analisar a procura de mercado do seu produto ou serviço e identificar o grupo específico de clientes que irá visar, pode desenvolver uma estratégia de marketing direccionada que chegue efectivamente aos seus potenciais clientes. Lembre-se de monitorizar regularmente o seu SAM e TM para garantir que a sua estratégia de marketing se mantém eficaz e relevante.
O cálculo do mercado-alvo potencial envolve várias etapas. Aqui estão os passos que pode seguir para calcular o mercado potencial alvo:
1. Identificar o produto ou serviço: Primeiro, identifique o produto ou serviço que pretende comercializar. Determine as características únicas do produto ou serviço e como pode resolver os problemas do mercado-alvo.
2. Definir o mercado-alvo: Em seguida, definir o mercado-alvo para o seu produto ou serviço. Isto implica identificar as características demográficas, geográficas, psicográficas e comportamentais dos seus potenciais clientes. Por exemplo, se estiver a vender uma aplicação de fitness, o seu mercado-alvo pode ser pessoas interessadas em fitness, com idades entre os 18 e os 35 anos, que vivam em áreas urbanas, e que tenham um estilo de vida activo.
3. determinar a dimensão do mercado: Depois de definir o seu mercado-alvo, determine o número total de pessoas que se enquadram nesta categoria. Pode utilizar ferramentas de pesquisa de mercado como inquéritos ou dados de censo para estimar a dimensão do mercado.
4. Calcular a dimensão potencial do mercado: Uma vez determinada a dimensão do mercado, é necessário calcular a dimensão potencial do mercado. Isto implica estimar a percentagem do mercado total que pode ser realisticamente capturada. Por exemplo, se o seu mercado-alvo for 10 milhões de pessoas e estimar que pode captar 5% do mercado, o seu tamanho potencial de mercado seria 500.000.
5. Analise a concorrência: Finalmente, analise a concorrência no seu mercado-alvo. Determine quantos concorrentes estão presentes, a sua quota de mercado, e os seus pontos fortes e fracos. Isto irá ajudá-lo a compreender os potenciais desafios e oportunidades no mercado.
Em geral, calcular o mercado potencial alvo requer uma combinação de pesquisa de mercado, análise de dados, e análise competitiva. Ao seguir estas etapas, pode estimar a dimensão potencial do seu mercado e desenvolver uma estratégia de marketing que alcance efectivamente o seu público-alvo.
O mercado atendido refere-se ao segmento específico do mercado total que uma empresa ou organização escolheu como alvo com os seus produtos ou serviços. É o grupo de pessoas ou empresas que têm necessidade das ofertas particulares da empresa e estão dispostas a pagar por elas. O mercado servido é determinado por uma variedade de factores, incluindo demografia, psicografia, localização geográfica, e comportamento.
Para servir eficazmente um mercado, uma empresa deve primeiro identificar e compreender as necessidades e preferências do seu público alvo. Isto envolve normalmente a realização de estudos de mercado para recolher dados sobre o comportamento, tendências e preferências dos consumidores. Uma vez que a empresa tenha uma compreensão clara do seu mercado-alvo, pode desenvolver estratégias e tácticas de marketing que são adaptadas a esse grupo específico.
É importante que uma empresa defina o seu mercado alvo, a fim de evitar o desperdício de recursos e esforços de marketing em audiências que provavelmente não estarão interessadas nos seus produtos ou serviços. Ao concentrar-se num mercado específico servido, uma empresa pode alocar melhor os seus recursos e criar campanhas de marketing mais eficazes que repercutem no seu público-alvo.
Sam vs TAM é um conceito de marketing que compara as vendas ou a quota de mercado (SAM) de uma empresa com o mercado total disponível (TAM) para um determinado produto ou serviço. SAM representa a parte do mercado total que uma empresa já capturou, enquanto que TAM representa a totalidade da dimensão potencial do mercado para esse produto ou serviço.
A compreensão do rácio SAM vs TAM é importante para as empresas porque pode ajudar a identificar oportunidades de crescimento e expansão. Por exemplo, se o SAM de uma empresa for relativamente pequeno em comparação com o TAM, pode indicar que há espaço para a empresa captar mais quota de mercado e aumentar as vendas.
Por outro lado, se o SAM de uma empresa já for relativamente grande em comparação com o TAM, pode indicar que o mercado está a ficar saturado ou que existe um potencial limitado para um maior crescimento. Neste caso, a empresa pode ter de explorar outras estratégias, tais como diversificação ou entrada em novos mercados para continuar a crescer o seu negócio.
Globalmente, SAM vs TAM é um conceito de marketing útil que pode ajudar as empresas a avaliar a sua posição actual no mercado e identificar oportunidades de crescimento e expansão.