Como empresário, procura constantemente formas de aumentar as receitas, atrair novos clientes, e reter os actuais. No entanto, um aspecto crucial que é frequentemente negligenciado é o planeamento da estratégia de produto. Isto implica analisar os seus produtos actuais, identificar potenciais lacunas no seu mercado, e criar um roteiro para o desenvolvimento futuro do produto.
O primeiro passo no planeamento da estratégia de produto é avaliar as suas ofertas de produtos actuais. Identificar quais os produtos que estão a ter um bom desempenho e quais os que não estão. Pode utilizar a análise de dados para recolher informações sobre vendas, feedback de clientes e tendências de mercado. Esta informação ajudá-lo-á a determinar quais os produtos a manter, quais a melhorar, e quais a descontinuar.
A seguir, identificar potenciais lacunas no seu mercado. Olhe para os seus concorrentes e veja se existem segmentos inexplorados ou mal servidos que possa visar com um novo produto. Isto pode exigir investigação adicional para compreender as necessidades e preferências destes segmentos.
Uma vez identificadas as potenciais lacunas, crie um roteiro para o desenvolvimento futuro do produto. Este deve incluir prazos, orçamentos e recursos necessários para cada novo produto. Não deixe de estabelecer prioridades com base na procura do mercado e nas receitas potenciais.
Finalmente, envolva a sua equipa no processo de planeamento da estratégia do produto. Encorajar a colaboração entre departamentos tais como marketing, vendas, e desenvolvimento de produto. Isto assegurará que todos estejam alinhados e a trabalhar para os mesmos objectivos.
Em conclusão, o planeamento da estratégia de produto é uma componente crítica do sucesso empresarial. Ao analisar as suas ofertas actuais, identificar potenciais lacunas, e criar um roteiro para o desenvolvimento futuro, pode manter-se à frente da concorrência e satisfazer as necessidades em evolução dos seus clientes.
Os quatro elementos da estratégia do produto são o posicionamento do produto, desenvolvimento do produto, preço do produto, e promoção do produto.
1. posicionamento de produto: Isto implica identificar o mercado-alvo e determinar a proposta de valor única do produto que o distingue dos concorrentes. Envolve compreender as necessidades dos clientes e conceber o produto de uma forma que satisfaça as suas necessidades.
2. Desenvolvimento do produto: Este é o processo de criação e refinação do produto. Inclui pesquisa de mercado, concepção, prototipagem, testes e lançamento do produto final.
3. preço do produto: Isto envolve a determinação do preço do produto com base no valor que proporciona aos clientes, o custo de produção, e os preços dos produtos concorrentes no mercado. É importante encontrar o ponto de preço certo que maximize o lucro enquanto se mantém competitivo.
4. promoção do produto: Isto implica criar consciência e gerar procura para o produto através de publicidade, promoções de vendas, relações públicas, e outras iniciativas de marketing. O objectivo é criar uma imagem de marca forte e aumentar as vendas.
As cinco fases do planeamento estratégico são:
1. análise da situação: Esta fase envolve a análise dos factores internos e externos que afectam o negócio. Inclui factores tais como os pontos fortes e fracos da empresa, assim como oportunidades e ameaças no mercado.
2. Definição de objectivos: Nesta fase, a empresa estabelece os seus objectivos a longo e curto prazo com base na análise da situação. Os objectivos devem ser específicos, mensuráveis, exequíveis, relevantes e calendarizados.
3. formulação da estratégia: Depois de estabelecer os objectivos, a empresa cria um plano para os atingir. Esta fase envolve a identificação dos recursos necessários para atingir os objectivos, a decisão sobre a melhor linha de acção, e o desenvolvimento de um cronograma para a implementação.
4. Implementação: Esta fase é onde o plano é posto em acção. Envolve a atribuição de responsabilidades, a atribuição de recursos e o acompanhamento dos progressos. Podem ser feitos os ajustamentos necessários para assegurar que o plano está no bom caminho.
5. Avaliação e Controlo: Nesta fase, a empresa avalia o sucesso do plano e faz quaisquer alterações necessárias. Envolve a monitorização do progresso, análise dos resultados, e ajuste do plano, se necessário. Esta fase assegura que a empresa continua a cumprir as suas metas e objectivos.
As 7 etapas de planeamento do produto são as seguintes:
1. geração de ideias: Esta é a primeira etapa do planeamento do produto em que uma empresa apresenta uma ideia para um produto baseada em pesquisa de mercado, feedback do cliente, ou sessões internas de brainstorming.
2. rastreio de ideias: Nesta etapa, a empresa avalia a viabilidade da ideia e o seu potencial de mercado. O objectivo é eliminar as ideias que não são adequadas para um maior desenvolvimento.
3. desenvolvimento e teste do conceito: Nesta etapa, a empresa desenvolve o conceito do produto e testa-o entre um público alvo para obter feedback e fazer as melhorias necessárias.
4. análise empresarial: É aqui que a empresa realiza uma análise completa da viabilidade do produto, incluindo a sua rentabilidade, procura no mercado, e custos de produção.
5. Desenvolvimento do produto: Nesta etapa, a empresa cria um protótipo de produto físico ou um protótipo de serviço, dependendo do tipo de produto.
6. Teste de Marketing: É aqui que a empresa testa o produto num pequeno segmento de mercado para ter uma ideia de como o produto irá funcionar no mercado e fazer as modificações necessárias.
7. Comercialização: O passo final é lançar o produto no mercado. A empresa estabelece uma estratégia de marketing, fixa os preços, e decide sobre os canais de distribuição.