Os sistemas de marketing vertical (VMS) são acordos em que os membros de um canal de distribuição trabalham em conjunto para promover um produto. Esta colaboração foi concebida para permitir aos membros do canal trabalharem mais eficazmente do que trabalhariam se estivessem a trabalhar de forma independente. Existem três tipos principais de VMS: empresarial, contratual, e administrado. Neste artigo, vamos focar os diferentes tipos de VMS contratuais.
O VMS contratual pode ser ainda dividido em três tipos: cooperativas de franchising, grossistas e retalhistas. Cada tipo tem as suas características únicas que o distinguem dos outros.
Franchise VMS é um acordo em que um franqueador licencia a sua marca e modelo de negócio a um franqueado, que irá operar o negócio sob a marca do franqueador. O franqueador fornece ao franqueado formação, apoio de marketing, e outros recursos para o ajudar a ter sucesso. Em troca, o franqueado concorda em seguir os padrões do franqueador e pagar uma percentagem das suas receitas como royalties.
O VMS grossista é um acordo em que um fabricante, distribuidor, ou grossista contrata com um retalhista ou grupo de retalhistas para vender os seus produtos exclusivamente. O retalhista concorda em vender apenas os produtos do grossista, e o grossista concorda em fornecer os produtos e prestar apoio de marketing.
O retalhista cooperativo VMS é um acordo em que um grupo de retalhistas se junta para formar uma cooperativa. A cooperativa compra produtos aos fabricantes ou grossistas e depois vende-os aos seus membros. A cooperativa também fornece apoio de marketing, formação, e outros recursos aos seus membros.
Em conclusão, o VMS contratual é uma forma eficaz de as empresas trabalharem em conjunto para promover um produto. Cada tipo de VMS contratual tem as suas características únicas que o distinguem dos outros. Um VMS de franquia permite a um franqueador licenciar o seu modelo de negócio a um franqueado, enquanto que um VMS por grosso é um acordo exclusivo entre fabricantes, distribuidores, ou grossistas e retalhistas. O VMS é um grupo de retalhistas que se unem para formar uma cooperativa para comprar produtos de fabricantes ou grossistas e depois vendê-los aos seus membros.
Um sistema de marketing vertical contratual (VMS) é um tipo de VMS no qual empresas independentes a diferentes níveis da cadeia de fornecimento se juntam através de contratos para coordenar as suas actividades e melhorar a eficiência. Os três principais tipos de VMS contratuais são:
1. cadeias voluntárias patrocinadas por grossistas: Neste tipo de VMS, um grupo de retalhistas independentes junta-se para formar uma cadeia voluntária e comprar os seus produtos a um grossista que patrocina a cadeia. O grossista fornece serviços de apoio como armazenagem, entrega e publicidade aos retalhistas que depois vendem os produtos sob um nome ou marca comum.
2. Cooperativas patrocinadas pelo retalhista: Neste tipo de VMS, os retalhistas independentes juntam-se para formar uma cooperativa e possuem e operam em conjunto uma operação grossista. A cooperativa compra produtos aos fabricantes e distribui-os aos retalhistas membros, que depois vendem os produtos com os seus próprios nomes.
3. organizações de franchising: Neste tipo de VMS, um franqueador concede o direito de utilizar os seus produtos e sistema operacional a empresários independentes (franqueados) que operam os seus próprios negócios, mas que devem seguir directrizes rigorosas e pagar taxas ao franqueador. O franqueador fornece serviços de apoio como formação, marketing, e publicidade aos franqueados.
Cada tipo de VMS contratual tem as suas próprias vantagens e desvantagens. As cadeias voluntárias patrocinadas por grossistas e as cooperativas patrocinadas por retalhistas oferecem economias de escala e custos mais baixos, mas as organizações de franchising oferecem maior controlo sobre as operações dos franchisados e a consistência da marca. Em última análise, a escolha do VMS contratual depende dos objectivos e recursos das empresas envolvidas.
Um sistema de marketing vertical contratual é um tipo de acordo de marketing em que as várias entidades envolvidas na produção e distribuição de bens ou serviços trabalham em conjunto de uma forma coordenada. Neste sistema, o fabricante, grossista e retalhista celebram um acordo contratual para trabalharem em conjunto para atingir objectivos comuns.
Segundo este sistema, o fabricante estabelece os termos e condições do acordo e fornece os produtos ao grossista, que depois os vende ao retalhista. O retalhista, por sua vez, vende os produtos ao consumidor final. Os termos do acordo podem incluir detalhes tais como preços, distribuição, e estratégias de marketing.
Uma das principais vantagens de um sistema de marketing vertical contratual é que permite um maior controlo sobre a distribuição dos produtos. Ao trabalhar em conjunto, o fabricante, grossista e retalhista pode assegurar que os produtos são distribuídos de forma consistente e eficaz, o que pode ajudar a aumentar as vendas e a rentabilidade.
Outra vantagem deste tipo de sistema de marketing é que pode ajudar a reduzir os conflitos entre as várias entidades envolvidas na distribuição de produtos. Uma vez que os termos do acordo estão claramente definidos, há menos potencial para mal-entendidos ou desacordos sobre questões como o preço ou a distribuição.
Globalmente, um sistema de marketing vertical contratual pode ser uma forma eficaz de os fabricantes, grossistas e retalhistas trabalharem em conjunto para atingir objectivos comuns e aumentar a rentabilidade.