As empresas de marketing multinível (MLM) existem há décadas, oferecendo aos indivíduos a oportunidade de ganharem um rendimento através da venda de produtos e do recrutamento de outros para se juntarem ao negócio. Os planos de compensação para MLMs podem variar muito, mas a maioria inclui alguma combinação de comissões, bónus, e incentivos. Aqui estão alguns exemplos de compensação em planos de marketing multinível:
1. Comissões de Venda Directa: Este é o método de compensação mais comum nos MLMs. Os membros ganham uma percentagem das vendas que fazem, normalmente entre 20-30%. Quanto mais vendas geram, maior é a sua taxa de comissão. Alguns MLMs também oferecem taxas de comissão mais elevadas para vender determinados produtos ou atingir objectivos específicos de vendas.
2. Comissões de Equipa: Os MLMs estruturam frequentemente os seus planos de compensação em torno da construção de uma equipa de distribuidores. Os membros podem ganhar comissões sobre as vendas feitas pelos distribuidores que recrutam e pelos que recrutam. Estas comissões são tipicamente inferiores às comissões de vendas directas, mas podem somar-se rapidamente se um membro tiver uma equipa grande e activa.
3. bónus: Os MLMs podem oferecer bónus para atingir determinados marcos ou atingir objectivos de vendas. Por exemplo, um membro pode receber um bónus por realizar um certo número de vendas num mês, ou por atingir um certo nível dentro da empresa. Estes bónus podem ser uma fonte significativa de rendimento para os membros que sejam capazes de atingir os seus objectivos de forma consistente.
4. incentivos: Alguns MLMs oferecem incentivos adicionais para motivar os seus membros. Por exemplo, uma empresa pode oferecer uma viagem a um local exótico para membros que atinjam um certo nível de vendas, ou um carro novo para membros que recrutem um certo número de distribuidores.
É importante notar que os planos de compensação do MLM podem ser complexos, e os membros devem rever cuidadosamente os detalhes antes de aderirem a uma empresa. Alguns MLMs podem exigir aos membros a compra de uma certa quantidade de produto em cada mês para se qualificarem para comissões ou bónus, o que pode ser difícil para aqueles que estão apenas a começar. Além disso, alguns MLMs podem exigir aos membros o pagamento de comissões por formação ou acesso a materiais de marketing.
Em conclusão, os planos de marketing multiníveis oferecem uma variedade de métodos de compensação, incluindo comissões de venda directa, comissões de equipa, bónus e incentivos. Os membros devem avaliar cuidadosamente estes planos para determinar se são adequados aos seus objectivos e situação financeira. Com ponderação cuidadosa e trabalho árduo, os MLMs podem ser uma forma viável de obter um rendimento e construir um negócio.
Criar um plano de compensação de MLM (marketing multinível) pode ser um processo complexo que requer uma consideração cuidadosa de uma variedade de factores. Aqui estão alguns passos que pode seguir para criar um plano de compensação eficaz de MLM:
1. Determine os seus objectivos: Antes de começar a criar um plano de compensação, precisa de determinar os seus objectivos comerciais. Está a tentar incentivar as vendas, recrutar novos membros, ou ambos? Os seus objectivos irão moldar a estrutura do seu plano de compensação.
2. Escolha uma estrutura de compensação: Existem várias estruturas de compensação diferentes que pode escolher para o seu plano MLM, incluindo planos binários, uni-níveis, e matriciais. Cada estrutura tem os seus próprios benefícios e desvantagens, por isso é importante avaliar cuidadosamente as suas opções e escolher a que melhor se alinha com os seus objectivos.
3. estabelecer taxas de comissão: Uma vez escolhida uma estrutura de compensação, é necessário estabelecer taxas de comissão para cada nível do seu plano. Isto irá determinar quanto dinheiro os seus membros ganham por cada venda, e quanto desse dinheiro é passado para a sua linha ascendente.
4. determinar os requisitos de qualificação: Poderá querer exigir certas qualificações para que os membros ganhem comissões, tais como um número mínimo de vendas ou um montante mínimo de volume pessoal. Estes requisitos podem ajudar a assegurar que os seus membros estão activamente envolvidos no negócio e a trabalhar para fazer crescer a sua linha descendente.
5. estabelecer bónus e incentivos: Para motivar os seus membros, pode oferecer bónus e incentivos para atingir determinados marcos, tais como atingir um determinado volume de vendas ou recrutar um determinado número de novos membros. Estes bónus podem ajudar a manter os seus membros envolvidos e a trabalhar arduamente para fazer crescer o seu negócio.
6. Teste o seu plano: Uma vez criado o seu plano de compensação, é importante testá-lo para garantir a sua eficácia e sustentabilidade. Pode querer começar com um pequeno grupo de membros e expandir-se gradualmente à medida que aperfeiçoa o seu plano e resolve quaisquer problemas.
Criar um plano de compensação MLM eficaz requer planeamento cuidadoso e consideração de uma variedade de factores, mas com a abordagem correcta, pode criar um plano que motive os seus membros e ajude o seu negócio a crescer.
Quando se trata de planos de compensação MLM (marketing multinível), não existe uma resposta única que sirva para todos, qual deles é o melhor. Os diferentes planos de compensação funcionam melhor para diferentes tipos de produtos e empresas, e o que funciona para uma empresa MLM pode não funcionar necessariamente para outra.
Dito isto, existem alguns planos de compensação populares do MLM que provaram ser bem sucedidos para muitas empresas. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de planos de compensação do MLM:
1. plano binário: Num plano binário, os distribuidores são obrigados a recrutar dois novos distribuidores, que depois recrutam cada um mais dois distribuidores, e assim por diante. As comissões são pagas com base no desempenho da perna mais fraca da linha descendente do distribuidor.
2. Plano de nível único: Num plano de nível único, os distribuidores podem recrutar quantas pessoas quiserem no seu primeiro nível, e as comissões são pagas com base no desempenho de toda a sua linha descendente.
3. Plano de Matriz: Num plano matricial, os distribuidores são limitados a um certo número de recrutas em cada nível, e as comissões são pagas com base num determinado número de níveis.
4. Plano de Escadas de Intervalo: Num plano de escadas, os distribuidores são obrigados a atingir um certo nível de vendas para “separarem-se” da sua linha ascendente e tornarem-se o seu próprio negócio independente. As comissões são então pagas com base no desempenho da sua linha descendente.
Em última análise, o melhor plano de compensação MLM depende dos objectivos e necessidades específicas da empresa. É importante considerar cuidadosamente o produto, o público-alvo e a estratégia de vendas antes de escolher um plano de compensação. É também importante assegurar que o plano de compensação seja legal e conforme com os regulamentos da jurisdição da empresa.