Porque é que Gordon Miller pensa que a maioria dos empresários falham?

Há várias razões fundamentais para que mais de 94% dos empresários nunca obtenham financiamento e, mesmo que obtenham, 98% dos empresários falham...

"O modelo de negócio ou é inexistente ou tem falhas irreparáveis para começar."

Uma das principais razões pelas quais peço às pessoas que enviem as suas ideias para [email protected] para que eu as reveja não é porque seja provável que eu as financie, apesar de 5 já terem negócios, a principal razão é expor as falhas nas suas ideias cedo para que não percam 2, 3, 5 ou mesmo 10 anos à procura de tornar uma ideia com falhas numa realidade.

Por isso, muitos lançamentos começam com "esta é uma grande ideia", "todos precisam disto", "isto fará do mundo um lugar melhor". E daí? Muitas delas são "grandes ideias" e muitas das ideias são coisas que as pessoas "precisam". O problema é que, apesar de serem bons itens, eles não têm trabalhado o modelo de negócio que forçaria qualquer um a pagar por isso. Se não se pode fazer vendas, não se pode ganhar dinheiro. Se você não ganha dinheiro, você não pode ficar no negócio.

Também, faça um favor a você mesmo... você quer "ajudar o mundo", ótimo, faça-o no seu próprio centavo, não no meu. Os investidores estão lá fora para que o seu dinheiro ganhe mais dinheiro. Com esse dinheiro, podemos fazer grandes coisas pelos outros. Mas não digas "10% das receitas vão alimentar as pessoas famintas de África". Olha, a maioria das empresas têm a sorte de ter 10% de lucro, as boas fazem 20% ou mais. Mas se vais dar 10% das receitas, apenas deste 50% dos lucros e se eu sou dono de 50% dessa empresa, metade desse dinheiro é meu. Você faz o que quiser com o SEU dinheiro e eu decido o que faço com o meu. A primeira obrigação do empresário é para com a empresa, não para resolver a fome mundial.

Todos se envolvem tanto no seu "pitch deck" e enquanto o modelo padrão de 10 slides está bem, como eu disse no meu vídeo, há apenas 1 slide que me interessa e esse é o modelo de negócio. Você poderia ter uma grande equipe que se conhece desde o jardim de infância e investidores que tiveram uma dúzia de saídas de sucesso cada um e membros da diretoria que fazem parte da diretoria de empresas parceiras líderes da indústria, mas se você perdeu a marca no seu modelo de negócio para este negócio, você está morto antes mesmo de começar.

Oh, enquanto estamos nesse assunto, por amor de Deus pare de dizer que você vai basear o site em afiliações que custam $49 por mês. O Microsoft Office é usado por 500 milhões de pessoas ou mais em todo o mundo todos os dias e mesmo assim o Office 365 custa apenas $9.99 por mês. Supere isso. A sua solução nunca será mais valiosa para o mundo do que o Microsoft Office. Por isso, o seu preço não pode ser 5x isso. E outra coisa, você não pode basear o modelo de negócio em publicidade. O Facebook acabou de anunciar no outro dia que eles "bateram na parede" na quantidade de publicidade que eles podem colocar no Facebook. Enquanto eles ganharam bilhões no processo, isso é ótimo, mas finalmente acertaram a parede no modelo de negócios deles. E agora? Se eles quiserem continuar crescendo, terão que descobrir outra maneira de fazer isso. Não surpreende que as ações do Facebook tenham sido "para baixo" nas notícias.

algumas das melhores idéias que recebi de estudantes de 16 anos de colegial do meio-oeste da América. Algumas das idéias mais burras vieram de caras com seus MBAs. Todos têm uma chance de ser um sucesso, mas você tem que ser inteligente o suficiente para saber quando você tem algo que é real e quando você tem algo que precisa de trabalho ou precisa ser terminado.

P>Parar usando sua lógica top down para justificar suas projeções de mercado. "Existem 7.2B pessoas no mundo e metade são mulheres. Todas as mulheres precisam deste produto, por isso temos um mercado endereçável de 3.6B pessoas. Se conseguirmos apenas 0,1% disso, teremos 3,6 milhões de clientes a $50 por ano que é $180 milhões por ano em receitas". Isso é uma porcaria completa.

Compare que para "Meu filho joga futebol desde os 6 anos de idade, ele tem 11 agora. Todos os anos ele tem que comprar novos equipamentos porque ele está crescendo tão rápido. Ele tem 4 conjuntos de caneleiras de todos os tamanhos. Minha idéia é fazer um par de caneleiras ajustáveis para que as crianças possam usar um conjunto de caneleiras por vários anos sem ter que comprar novas a cada ano. As caneleiras normalmente vendem-se por $10-$15 e as nossas também se vendem nessa gama, mas poupam a uma família de $30-$50 durante 5 anos". Agora você tem a minha atenção. Não importa quantas crianças precisem dela. Meu filho tem 10 filhos no time dele e há 100 times só na nossa liga de recreação local e há outro clube de futebol na cidade com o mesmo. Há 250 grandes cidades dos EUA. Dick's Sporting Goods sempre faz negócios promocionais com os times todos os anos e eles são um enorme sucesso.

Essa idéia é de graça para todos vocês. Quem quer que a implemente, me dê um chute por 10%.

No exemplo acima, gastar $15 para economizar $45 em um equipamento de segurança que protege seu filho é um modelo de negócio home run. Venda por atacado por $8, faça por $4 e ganhe $1 por unidade. Venda 100 milhões em todo o mundo e a sua empresa vale $1B. Venda a UnderArmor e vá sentar-se na praia.

As empresas de sucesso resolvem problemas e poupam dinheiro e tempo às pessoas. Se o seu modelo de negócio não tem isso, então é provável que você esteja atrás de um perdedor.