Como é que uma empresa/produto aumenta o seu ranking na Amazon?

Agora que você quer aumentar o ranking do seu produto na Amazon[1], você precisa aprender o máximo que puder.>p>Bacally, a melhor maneira de melhorar o ranking de vendas na Amazon é ter os melhores produtos da categoria, que são bem cotados e estão consistentemente em estoque. Executar bem os fundamentos é, de longe, o melhor e mais sustentável método.

Mas fora do tom habitual de publicidade/mercantilização, aqui estão algumas sugestões.

1. Hack Product Search

O ranking de vendas funciona um pouco como um loop de feedback positivo. Quanto melhor o seu produto vender, maior será a sua aparência nos resultados da pesquisa, o que leva a mais vendas. Além disso, o lugar de um produto's nos resultados da busca é computado por termo, então mesmo que o seu produto seja classificado em #1 na categoria Binders & Accessories, isso não significa necessariamente que ele será classificado em #1 nos resultados da busca por termos relacionados a binder.

Dado que, lá's é uma maneira bem direta de hackear o ranking de vendas.

1. Determine quais são os termos de busca de maior volume para o seu produto. Se você'é um grande fornecedor com uma forte relação de trabalho com a Amazon, peça essa informação ao seu gerente de fornecedores. Também pode estar disponível na Amazon Retail Analytics (ARA) se você tiver habilitado, embora você possa ter que pagar pelo ARA Premium. Você pode usar o Google Trends para dados de pesquisa na web como um proxy fraco se necessário.
2. Faça uma pesquisa na Amazon para o seu termo de maior volume. Navegue pelos resultados até encontrar o seu produto e vá para a página de detalhes. Don't click on anyone else's productt-I don't know, but I'm guessing clickthrough rate is also an input to product search ranking.
3. Buy your product.
4. Now make this over and repetidamente.

that's the core of it. O quanto isso faz sentido para você vai depender da estrutura de custos do seu produto's, seus acordos negociados com a Amazon, sua capacidade de colocar os produtos de volta no estoque, etc.

Você tem duas opções neste ponto. A primeira é fazer isso em um dia, resultando em um grande aumento no ranking de vendas e provavelmente colocá-lo na lista dos mais vendidos. A segunda opção funciona se a sua classificação actual for muito baixa: em vez de comprar uma tonelada do seu produto, compre o suficiente para aumentar a sua classificação numa quantidade relativamente significativa, por exemplo, de 50.000 para 500. Isso o colocará em uma lista de Movers & Shakers, que computa ao longo de um período de 24 horas. Os Movers & Shakers são't tão proeminentes quanto os Bestsellers no site, mas são ativamente comercializados, então você terá uma exposição incremental.

Para crédito extra, inscreva-se em uma conta Prime e envie tudo para um local onde a Amazon não cobra imposto sobre vendas. (Você vai, claro, remeter o imposto de uso por conta própria, certo? ...)

2. Use VPCs (Vendor Powered Coupons)

Amazon's equivalentes a FSIs podem ser encontrados na Amazon. com/Coupons. Estes podem ser um ótimo veículo promocional por uma série de razões.

1. Totally self-service. Você mesmo pode criar VPCs na central de fornecedores. (Eu acho que você precisa criá-los com um mês de antecedência da data de início, para que a promoção possa ser comunicada aos compradores de controle.)
2. Controle completo sobre o seu orçamento. Você define um orçamento máximo e o cupom simplesmente se desliga quando o orçamento está esgotado.
3. eles'são baratos. Você financia totalmente o desconto e paga uma baixa taxa por clipe e por resgate.
4. eles're popular. Os VPCs são populares entre os clientes, por isso eles'são comercializados passivamente em torno do site. Eles'são no Gold Box. Eles'estão na maioria das lojas da categoria deal. Eles'estão no e-mail. Você obtém toda essa exposição de graça, mesmo antes de usar seus próprios motoristas de trânsito.
5. Eles têm seu próprio "ranking de vendas", ou seja, os cupons mais populares aparecerão mais na lista.
6. Existem relativamente poucos cupons totais, então você pode começar a exposição para produtos com velocidade de vendas zero.

A única verdadeira desvantagem neste momento é que o desconto VPC não passa para a lógica de preço de compra de caixas, por isso ganhou't ajuda a ganhar a caixa de compra contra comerciantes de terceiros e não influencia o preço mostrado nos resultados da pesquisa.

Her's como os VPCs são na página Caixa Dourada.

3. Comunidades de Exploração de Negócios

P>Você já ouviu falar de Slickdeals? It's é uma comunidade do fórum de compradores hardcore que postam e avaliam negócios, e eles são extremamente bons em encontrar o melhor material e combinar descontos de maneiras que você (e varejistas) pode não ter esperado. Qualquer erro de preço, qualquer promoção empilhável, qualquer oportunidade de arbitragem - estes tipos vão encontrá-lo, combiná-lo e usá-lo.

Por exemplo, uma vez eu executei uma promoção Buy 3 Get 1 Free com um fornecedor, através de centenas de seus produtos. Em poucas horas após a promoção entrar no ar, os membros do Slickdeals descobriram e descobriram que você poderia combinar o B3G1 com o desconto de subscrição e poupança e um desconto de fabricante's mail-in abatimento que eu não tinha'nem sequer sabia que estava no mercado, para obter o produto por algo como 60% de desconto no preço diário.

Você pode usar isso em seu benefício se você'estiver disposto a gastar dinheiro, mas I'dei-lhe as ferramentas aqui para limitar a sua exposição. Execute um VPC forte nos seus produtos: o desconto deve ser significativo o suficiente para fazer com que um comprador hardcore se aperceba. Limite o seu orçamento total de modo a que um pequeno número de clientes possa reclamar o desconto antes que o cupão se feche. Em seguida, poste no Slickdeals. Se o desconto foi forte o suficiente e o produto bom o suficiente, você deve ver um pico de vendas rápido e significativo. Isso irá movê-lo para cima nas listas de bestsellers e movers & shakers que mencionei anteriormente.

Por falar nisso, falo a sério quando digo que o desconto tem de ser uma loucura. Confira este negócio de hoje's slickdeals frontpage. No caso de ser't clear, eles descobriram como obter um produto não apenas de graça, eles realmente ganham $25 comprando-o.

Footnotes

[1] Vender qualquer coisa na Amazon sem concorrência. O sistema "Inventário de Desempenho Comprovado" explicou