Qual é a melhor estratégia de lançamento para uma inicialização via web?

Focalize na segunda conversão para cada um dos seus primeiros 1.000 clientes.

Você tem alguém no seu site, eles se inscreveram para o seu beta, e eles'começaram a usá-lo! Sucesso certo? Não... você'esqueci a conversão mais importante de todas... fazendo com que eles te recomendem aos seus amigos.

A segunda conversão é algo que muitas pessoas ignoram. Acham que estão feitas porque adquiriram o cliente e têm um botão LIKE. Mas a verdadeira palavra de boca em boca é a diferença entre um filme que's shuttled para o lançamento de um DVD e um blockbuster. Mas como se faz isso?

1. Torne-o fácil de partilhar.
- Tenha botões de partilha no seu tablier que não sejam intrusivos, mas que não estejam enterrados.

2. Torne-o pessoal
- Escreva uma nota escrita à mão ou pelo menos assinada pelos fundadores para cada um destes clientes.

3. Torne-o parte de um objetivo
- As pessoas gostam de se sentir parte de algo maior do que elas mesmas. Se o seu objectivo é conseguir 10.000 clientes até ao próximo mês... diga aos seus clientes. Eles vão ajudar se gostarem de você :)

4. Contacte pessoalmente cada cliente para que os seus primeiros 1.000 clientes descubram o que seria necessário para eles tomarem essa acção.

- Pode parecer aborrecido... mas a maior parte do que você'fará para tentar fazer com que o seu nome saia... as recomendações de amigos funcionam e você'aprenderá o que'é realmente necessário para ganhar esta recomendação organicamente.

5. Reward shares for conversions.
- Veja como netflix dá meses grátis quando você cadastra um amigo.

6. Construa um concurso em torno de referências
- Dê ao cliente com o maior número de referências em um mês um iPad.

7. Não deixe de vender!
- Certifique-se de que continua a exaltar os benefícios do seu produto para os seus clientes existentes. Você tem que lembrá-los todas as semanas que eles estão recebendo valor do seu aplicativo... e pela forma como eles deveriam estar contando aos seus amigos.

BTW - o nosso produto http://www.kickofflabs.com pode ajudá-lo a encontrar as primeiras pessoas que também estão interessadas... mas realmente... concentre-se em tratar esses primeiros clientes tão bem que eles ganham uma experiência notável... e depois comece a fazer com que essas experiências sejam escalonadas. Aqui está um ótimo exemplo de página de lançamento: