Porque é que os vendedores recebem mais do que os engenheiros / programadores de software?

Um engenheiro é julgado por produzir código de qualidade, que está inteiramente no seu controlo (normalmente). Isto significa que um engenheiro é mais provável que satisfaça os requisitos do seu trabalho. Isto significa que eles encontram menos risco. O que significa que se um engenheiro ganhar $100k este ano, eles provavelmente ganharão a mesma quantia ou mais no próximo ano. E se você extrapolar isso em 30 anos, é provável que eles nunca tenham caído abaixo desses $100k e realmente ganhem mais a cada ano através de aumentos.

O trabalho de um vendedor nunca é garantido, porque eles não controlam o resultado, apenas o influenciam. Um vendedor pode ganhar $500k num ano, mas no ano seguinte, trabalhando com o mesmo esforço ou ainda mais, pode ganhar $100k. Eles encontram muito mais risco, não estão seguros na sua posição, se pararem de entregar normalmente são rapidamente despedidos. Embora algumas habilidades de vendas sejam transferíveis entre empresas, muitas vezes os produtos são totalmente diferentes e, portanto, um ótimo vendedor não será ótimo em todas as empresas.

Lembrem-se de que a adequação do mercado de produtos é tanto para construir algo quanto para comercializá-lo. Isso significa que sem distribuição o melhor produto não ganha e a empresa eventualmente falhará.

Vendas as pessoas podem receber um grande salário porque está diretamente ligado à comissão de vendas. Quanto mais eles trazem, mais eles levam para casa. Embora isso possa parecer injusto em um determinado ano, pense no risco que eles encontram e que eles não são capazes de ter controle total sobre o resultado do seu trabalho.

Por último, não há necessidade de treinamento especial para ser um vendedor. Se eles fizerem mais coisas que realmente incomodam, você simplesmente se torna um vendedor na sua empresa. Então você terá a vantagem potencial de um salário maior, mas você também sentirá total insegurança no seu papel.

E só para acrescentar mais uma coisa, você tem que pensar no valor da empresa. Se uma empresa é valorizada 5x, se eles estão crescendo 40%, e 8x, se eles estão crescendo 50%, então o que isso significa é que o mercado público está dando mais incentivos para um crescimento mais rápido. A maioria das empresas tem alguma taxa de crescimento natural orgânico, digamos que é de 40%. Se você tiver sorte, você pode conseguir isso com cerca de 5% da sua receita gasta em marketing. Aumentar esse número de 40% para 50%, o que é um aumento de 25%, pode na verdade custar-lhe 30% da sua receita. Nada é tão econômico quanto orgânico e boca a boca. Então as empresas gastam essa quantia em publicidade, marketing e vendas, porque o mercado recompensa esse comportamento. Se em vez disso o mercado estivesse mais focado na rentabilidade do que no crescimento geral, você não veria essa tendência. Isso então tiraria o incentivo, reduziria o limite do mercado e as empresas teriam mais disciplina financeira sobre como gastam.