Como definir 'tração' para um start-up

Esta visão é (esperançosamente!) da perspectiva do investidor' e trata ' tração' como diferente das métricas de gestão interna.

O que é?

I'sempre gostei do Naval Ravikant'a definição básica: 'evidência quantitativa da procura do mercado.'

Tracção é a prova de que alguém quer o seu produto. Idealmente, deve comunicar o impulso na adopção do mercado.

O que funciona?

p>Broadly, eu acho a tração mais convincente na seguinte ordem:
- Lucratividade
- Receitas
- Usuários ativos
- Usuários registrados
- Engajamento
- Parcerias/clientes
- Tráfego

Então isso'é a versão ampla, que só se aplica pela metade a qualquer inicialização, pois todas são diferentes. Aqui's onde fica interessante: use evidências de forma criativa (e honesta) para contar uma história única do seu impulso.

Como fazê-lo: alguns exemplos

Utilizar números específicos (ex: 50.000 usuários registrados) ou números de crescimento (ex: 30% de crescimento mensal de usuários), para melhor comunicar o momentum. Para realmente empurrá-lo, inclua um gráfico do seu crescimento acelerado (a lenda diz que o pitch deck do Google's foi um slide: seu crescimento de usuários).

Let's diz que's é uma inicialização do comércio eletrônico. Você pode querer falar sobre crescimento de receita, vendas médias ou margens brutas, clientes, média de visitas de retorno por cliente, unidades movimentadas, etc., bem como alguns números específicos da indústria I'provavelmente estou esquecendo. E pense sobre o crescimento.

Or um produto de internet de consumo de moda (tem havido alguns produtos legais recentemente). Você pode querer falar sobre números de usuários puros, engajamento desses usuários (número de perguntas ou respostas, uploads de fotos, tempo no site, roupas experimentadas), viralidade (média de novos convites por usuário, listas de espera, etc.) ou parcerias (marcas assinadas, lojas engajadas, etc.).

Diga um produto SaaS freemium para pequenas empresas. Você pode querer falar sobre receitas, conversão para clientes pagos, usuários registrados, custo de aquisição de clientes + valor vitalício do cliente, parceiros de distribuição assinados, ou se você'é realmente criativo, alguma evidência quantificável de valor para os clientes. E considere sempre o uso de números de crescimento.

FInalmente, mais um tipo comum: Empresarial. O que pode funcionar aqui são receitas, número de clientes/clientes empresariais, tamanho médio do contrato (em crescimento?) e o seu pipeline de vendas qualificado. Tente encontrar algum exemplo de valor acrescentado a jusante, diga que o seu produto envolve X dos seus funcionários ou clientes, ou poupa-lhes Y % nos custos de marketing enquanto melhora os resultados. Um exemplo do progresso do cliente também pode funcionar bem ('começou com um piloto limitado, passou para a implantação completa em todos os escritórios Z').

Tente ser imaginativo sobre o uso das evidências que funcionam para o seu negócio, enquanto ainda incluindo as noções básicas que os investidores vão querer ver. Certifique-se sempre de que o que você usa mostra o momento, e é honesto.