Quais são as melhores técnicas de negociação ao comprar um carro de um concessionário?

Estas são as minhas dicas. Algumas provavelmente são repetidas por outras, mas estas têm funcionado bem para mim.

• Nunca tenha pressa em comprar. Não há ' não há ' não há ' o negócio não vai durar' e não há ' vai ser mais caro mais tarde'. Qualquer negócio que esteja na mesa agora, estará sempre disponível mais tarde.li>li>Nunca negocie sobre um preço. Pesquise primeiro e descubra o preço que você quer pagar. Seja realista sobre isso, existem muitas fontes na Internet que podem lhe dar a faixa de preço para o carro que você quer. Mas don'não espere obter um carro de $50.000 por $25.000.
• se você quiser encontrar o melhor preço possível, e você tem a escolha de vários concessionários (funciona bem para, digamos, um novo Toyota), então você pode encontrar o 'vá embora' preço. Este é o preço pelo qual o concessionário está disposto a deixá-lo ir embora sem uma venda. Uma coisa que os vendedores de carros sabem é que uma vez que você sai por aquela porta sem uma compra, a venda é efetivamente perdida. Eles estão altamente motivados para vender a você ao preço mais baixo que podem pagar. Se você nomear um preço e eles o deixarem ir embora, você sabe que está abaixo do preço de ir embora. Assim, no próximo concessionário que você for, você pode aumentar um pouco o preço.
• Nunca comente sobre o estado do veículo. O que é óbvio para você é mais óbvio para o vendedor. Qualquer comentário que você fizer é apenas um convite para negociar um preço com você.
• Localize na área de recepção e veja quem é o vendedor do mês que mais se destaca. Normalmente há uma pessoa que já ganhou muitas vezes mais do que qualquer outra pessoa. Peça para falar com esse vendedor. Porquê? Bem, como você acha que eles têm que ser os melhores vendedores - vendendo mais, é claro. Como é que eles vendem mais? Porque eles dão o melhor preço, ou são os melhores a convencer o seu gerente de vendas que devem vender a você por esse preço.>li>Após ter acordado o preço com o vendedor, é bem provável que o gerente de vendas venha e implore para você aumentar um pouco o preço, porque eles são 'perdendo dinheiro no grande negócio que eles lhe deram'. 'Oh bem, lamento ouvir isso, eu não'não quero que você perca, então vamos esquecer tudo' é uma boa resposta a isso.>li>Nunca compre 'extras'. À prova de ferrugem, coloração de janelas, condicionamento de tecidos. Tudo isso você pode fazer depois do mercado a um preço muito mais barato, se você precisar mesmo. Os fabricantes realmente fazem um produto tão ruim que ele vai cair em pedaços em segundos sem esses extras, já que o vendedor vai tentar fazer você pensar? Realmente, bem talvez o negócio precise de ser repensado a um preço muito mais baixo se a qualidade da fábrica entregue for tão má.>li>A qualquer momento a discussão não está a correr como você gosta, e você sente-se a ser manipulado ou colocado em posição de comprar de outra forma que não nas suas condições - apenas levante-se e vá embora. Don'não se preocupe em parecer mal-educado. Não importa.

p> Uma vez quando eu estava comprando um carro, o vendedor me pediu para ' diga o preço que você quer comprar o carro hoje'. Eu me senti relutante no início, mas pensei sobre isso por alguns segundos e não consegui ver nenhum mal. Eu tinha feito minha pesquisa, sabia qual era o preço listado (para um carro novo), tinha uma idéia da margem do revendedor, e novo qual o preço que eu ficaria feliz. Então eu fiz um rápido cálculo mental e nomeei um preço de 5% sob meus ' happy' price.

O vendedor encostou-se na cadeira e disse ' eu não' acho que nem posso levar isso para o gerente de vendas'. Talvez tenha sido falso, ou talvez não. Eu só disse 'Você me pediu para nomear um preço, isso'é isso. Eu entendo que se você puder'não o encontrar, eu posso voltar outro dia. Vamos almoçar agora' (Eu estava com minha esposa e estava perto da hora do almoço.

O vendedor me perguntou se eu poderia ir um pouco mais alto, até mesmo mil dólares. 'Desculpe' eu disse, e repeti o que eu tinha acabado de dizer.

Nos trinta minutos seguintes, o gerente de vendas e o princípio do revendedor vieram me perguntar se eu poderia encontrá-los a um preço mais alto. Ou eu não disse nada, ou repeti o que eu tinha dito primeiro. Várias vezes eu me levantei e disse à minha esposa ' ok, vamos almoçar agora'.

No final, eu recebi o meu preço. Minha esposa comentou o quanto ela se sentia desconfortável, especialmente quando eu apenas sentava na mesa deles e não dizia nada. Então para resumir tudo isso; nunca negocie, saiba o preço que você quer; nunca tenha pressa em comprar, e esteja preparado para ir embora.