Qual a estratégia de preços utilizada pela Netflix?

Estratégia de preços da Netflix

Netflix (NFLX) teve menos adições de novos subscritores do que o esperado no 2T16 fiscal. Teve adições líquidas de apenas 0,16 milhões de membros nos Estados Unidos, muito abaixo da sua previsão interna de 0,50 milhões de membros. Também viu um aumento no churn.

Netflix declarou em uma carta aos seus acionistas no 2T16 que uma razão para o aumento no churn poderia ser que alguns assinantes domésticos poderiam ter "percebido a notícia como um novo aumento de preço iminente, ao invés da conclusão de dois anos de grandfathering"

Artigo continua abaixo da propaganda

Netflix foi questionado sobre sua estratégia de preços na Conferência da Goldman Sachs Communacopia no mês passado. A empresa disse: "Acho que a maior parte do aprendizado para nós tem sido a execução a nível micro. No nível macro eu diria que a nossa tese está intacta que pensamos que à medida que adicionamos mais valor e conteúdo ao serviço, podemos aumentar o ASP lentamente ao longo do tempo e fazemos isso através de dois mecanismos primários"

A empresa explicou como faz isso, oferecendo aos seus assinantes uma variedade de níveis de preços para que eles possam escolher o nível que querem. Ele oferece mais valor nos níveis de preços mais altos e médios. A empresa reiterou que espera aumentar seu ASP (preço médio de venda) ao longo do tempo e espera entregar mais valor aos seus assinantes pelo preço.

Preço da Netflix comparado aos seus pares

Como você pode ver no gráfico acima, os planos da Netflix giram em média em torno de $10 por mês, e espera-se que o serviço de televisão online da Hulu custe $35 por mês. A Time Warner (TWX) HBO Now e a Dish Network (DISH) Sling TV têm um preço de $15 e $20 por mês, respectivamente.

Netflix admitiu na conferência que, apesar de ter um preço inferior ao dos seus pares, acredita que este preço inferior tem sido "equilibrado até certo ponto em termos do preço que os consumidores têm estado ancorados na Netflix".