O que é defesa de flanco no marketing?

É uma estratégia defensiva para salvaguardar a empresa no caso de um forte desafio por parte de um novo operador ou de um concorrente já existente. Pense nela como uma empresa que cobre o risco do seu negócio.

Explicarei com a ajuda de um exemplo. Você é o rei do Reino A(Empresa). Ela tem muitas minas de ouro e outros minerais naturais. A sua família governa o reino há séculos e é muito próspera. Mas você é inteligente, você enviou os seus exploradores (MBA's de estratégia) para longe e longe para ter uma idéia do mundo ao seu redor (pesquisa de mercado). Seus exploradores têm sido capazes de encontrar territórios não reclamados ricos em minerais longe de sua localização. Vamos chamá-lo de Localização B. Você começa a criar planos para reivindicar esse território e extrair ouro e outros minerais lá.

Depois de alguns meses você percebe que todos os reinos vizinhos estão invadindo o seu território. Eles estão a invadir as tuas aldeias e a levar as tuas colheitas. Há mais de 5-6 reinos e poucos também têm o apoio de governantes estrangeiros fortes (Joint Ventures) Você então tem duas opções

1. Você enfrenta os desafiadores de frente no campo de batalha. Você tem a vantagem de ter uma casa, mas eles têm os números. Um dos dois lados vai ganhar, mas haverá enormes danos colaterais. Não há vencedores numa guerra, há sobreviventes>li>li>Você joga inteligente, Seus exploradores encontraram um território rico em minerais longe de sua localização atual. Você muda seu foco de mineração lá e deixa os competidores brigarem sobre as minas já esgotadas em seu Reino atual. Você pode se concentrar em construir uma boa base e reino no local B. Nenhuma perda de garantia e sua prosperidade continua

Se uma empresa está flanqueando, então significa que ela está se diversificando em uma região previamente inexplorada ou um segmento de mercado de nicho. Por exemplo, a vodka Absolut precificou o seu produto em 50% mais do que o Smirnoff e assim flanqueia o segmento de vodka premium.

O pensamento fundamental por detrás do flanqueamento é que você não desafie o seu concorrente de frente mas sim que o faça de forma inteligente.