O que é "economia unitária"?

Economia unitária são as receitas e custos directos associados a um determinado modelo de negócio expresso numa base unitária.

Por exemplo: numa empresa de internet de consumo, a unidade é um utilizador. As unidades econômicas fundamentais neste caso são:

ul> Valor de tempo de vida (LTV): a quantidade de receita que um único usuário gera durante toda a duração de sua utilização do serviço.>>p>>br>>>>>ul>Custo por aquisição (CPA): Quanto custa adquirir um usuário.>p>>>br> Na medida em que o LTV excede o CPA, você tem um negócio. Uma das principais tarefas de um empreendedor é entender as alavancas que impactam essas unidades econômicas, e descobrir maneiras de criar vantagens estruturais que as mudem a seu favor.

Neste exemplo, LTV e CPA são as métricas primárias, mas são realmente os resultados de muitas outras métricas secundárias, que são as coisas que você pode mais facilmente medir e influenciar. Você pode melhorar o LTV encontrando maneiras de aumentar a quantidade de dinheiro que cada usuário gasta, ou descobrindo como melhorar a retenção de usuários. CPA pode ser ajustada otimizando sua viralidade ou melhorando a eficácia de sua publicidade online.

Jeremy Liew tem alguns grandes posts sobre formas de medir e melhorar a economia de sua unidade aqui: http://lsvp.wordpress.com