Existe alguma vez uma boa razão para um limite para a comissão de vendas?

Sou que ainda me pergunto porque há tantas empresas que usam um limite de comissão. Bem, apesar de poder beneficiar o seu próprio banco, não se vai sair bem com os seus vendedores. Eu poderia me importar menos se um vendedor ganha 10 milhões de dólares desde que a estrutura de comissão seja do melhor interesse da empresa.

Em uma estrutura de comissão eficaz, você tem que saber seus verdadeiros custos para saber se você está criando lucro ou não. Indústrias diferentes exigem margens diferentes. Na minha experiência, a indústria de serviços ao domicílio paira em torno de 20%. Portanto, aqui está o que parece: Quero fazer 20%, o meu CPG é de 24%, os meus custos operacionais e fixos são de 30%, por isso sei agora que posso pagar a estrutura de topo para estar a 26%.... Estes não são números reais - eu não vou dar dados reais para este exemplo. O objetivo é que você precisa voltar ao número mais alto possível para atrair os melhores desempenhos.

Usualmente, há um ou dois melhores desempenhos que sopram recordes fora da água. Por que você ficaria furioso quando os melhores desempenhos são executados? Eu pessoalmente conheço alguns dos melhores artistas que, uma vez que atingem os seus objectivos, deixam de pressionar as vendas até que o mês seja reiniciado, porque sabem que ganharam'não são pagos por esse esforço extra.

Se por acaso estiver a trabalhar numa empresa que faz comissões de topo, então precisa de se perguntar a si próprio: Você é um grande vendedor? Se você se acha um grande vendedor e a empresa não cuida de você, você provavelmente ganhou'não dura muito tempo lá. É importante que as empresas aprendam que precisam recompensar seus vendedores proficientes, porque essas pessoas trabalhadoras não são fáceis de encontrar hoje em dia.

Se você está administrando um negócio, você pode pensar em limitar ou não limitar. Do ponto de vista dos trabalhadores, eu não vejo nenhuma boa razão para um limite para as comissões de vendas. Do ponto de vista do proprietário ou dos CEOs' do ponto de vista, posso entender por que eles podem se sentir desconfortáveis com um vendedor ganhando mais dinheiro do que eles, mas será que isso é do melhor interesse da empresa? No final das contas, a alta gerência deveria estar pensando em como fazer a empresa lucrar mais, o que significa aumentar as vendas.

Por vezes, os melhores desempenhos levam seus relacionamentos para novas empresas, o que pode causar uma enorme perda para o negócio.

O resultado final é simples: Cuide dos seus top performers e desde que o seu plano de comissões seja bem feito, não o limite.