Quanto é que um vendedor de automóveis ganha com a comissão de venda de um veículo?

Eu trabalhei numa concessionária que tinha quatro departamentos de vendas diferentes. Nós tínhamos vendas de carros novos, vendas de carros usados, vendas de carros novos na internet e vendas de carros usados na internet. Quando comecei a trabalhar com carros novos, tínhamos uma comissão de 25% sobre os ' front end' lucro, e 2% sobre os ' back end' lucro após 10,1 unidades. O front end é o lucro que você obteve com a venda do veículo e acessórios reais. O back end é o que o gerente financeiro fez com as garantias, seguros, taxa de juros, etc.

O concessionário para quem trabalhei tinha um ' pack' que era $250 em carros novos e $750 em carros usados. Então, os 25% que eu fiz em um carro novo começaram depois do preço da fatura do carro, mais o pack. Então, se eu vendesse um carro com uma fatura de 19.750 a 22000, eu faria $500 (19750+250 pack = 20000. 2k de lucro x 25%). Este pacote seria um lucro intocável para o revendedor.

Após um ano mudei para as vendas pela Internet. Foram-me fornecidas pistas, que variavam de pessoas inquirindo sobre o preço dos veículos no nosso site, ou sites como kbb.com, edmunds.com, etc. A minha comissão foi de 35% na parte da frente e 5% na parte de trás. As percentagens eram mais elevadas porque normalmente o preço é baixo para conseguir a entrada do cliente. No entanto, nos carros novos fomos pagos abaixo da factura e não havia pacotes nos carros. Nos veículos GM, há publicidade e taxas de retenção que o concessionário recebe por baixo da fatura, que variavam de algumas centenas em um carro econômico de baixo custo, até alguns milhares em caminhões de alto custo e veículos utilitários esportivos.

Havia também metas unitárias no plano de pagamento. 10,1-15 carros lhe dariam a sua parte traseira durante o mês, e um bônus de $250. 15,1-18 dólares. 18,1 a 20 lhe daria $750, e 20,1-25 lhe daria $1000. Você pode estar perguntando como você pode vender carros .1. A resposta fácil é, se você começar uma venda e o cliente voltar no seu dia de folga, você divide a comissão/unidade com o vendedor que a termina.

Você também tem spiffs. Hat truques (3 carros em um dia) em um sábado lhe daria $300. As marcações que você faz para um Manger lhe dariam $20, e se você vendesse mais $30. As unidades de velhice dar-lhe-iam uma taxa fixa de qualquer coisa entre $250 e $1000. Corvette Z06s eram um apartamento de $500.

Agora, se você're perguntando, "quanto você ganha se's não tem lucro na venda?". Vendas de carros novos: $75. Carros usados: $50. Vendas pela Internet: $100. São referidos como "minis".

Agora, eu era't o melhor vendedor. Ganhei uma vida decente e ganhei em média cerca de $40.000/ano durante a minha estadia. Eu iria depois das metas mensais da unidade e dos spiffs de dinheiro no sábado para maximizar meu salário. Minha comissão média era de $250, e eu fiquei na faixa das 12 unidades mensais. Havia um casal que ficava em torno de 16 unidades, e um que normalmente estava na faixa dos 20 carros (he'estava lá há 10 anos). Havia também caras que não conseguiam'não entravam no grupo dos 10+, e também caras que conseguiam vender 3 ou 4 carros usados e ganhar tanto dinheiro quanto eu vendia 12 carros novos.

Tudo isso dito, eu diria que o vendedor médio de carros, com um plano de pagamento comparável, faz entre 200-300 por carro.... mas o volume da loja e sua dedicação fará o seu pagamento.