Qual é o seu melhor truque de negociação?

O meu pai ensinou-me este truque quando eu tinha cerca de 12 anos e agora com quase 40, I' usei-o com incrível sucesso ao longo dos anos.

A lição? As pessoas fazem escolhas estúpidas quando vêem dinheiro. Especialmente os 100s. E elas ficam ainda mais burras quando o dinheiro está perto delas ou em suas mãos.

A minha história favorita usando esta técnica foi em 2008 eu estava me mudando para um loft e eu não tinha móveis. Eu peneirei através da Craigslist e encontrei uma nova seção Ikea que valia cerca de $1200 novinha em folha. Liguei e montei uma exposição com o cara.

Enquanto estava ao telefone, senti um pouco de desespero, então na minha viagem para ver o sofá, fui ao banco e consegui $300 em centenas e entreguei ao meu irmão os $60 que já tinha na carteira.

Com certeza, quando chegamos, ele estava tentando nos vender tudo o que tinha em sua casa. Olhei por cima do sofá e fingi não ficar impressionado, apesar de ser novinho em folha e ser exatamente o que eu queria.

Naquele momento eu disse ao vendedor que estava'tIsso interessado, mas que eu'aceitaria agora mesmo se ele'aceitaria $300 dólares porque isso'é todo o dinheiro que eu tinha comigo.

Ele zombou.

p> Então eu tirei os $300 e deixei cair na mesa do fim e disse que eu estava'não estou brincando, então perguntei ao meu irmão se ele tinha algum dinheiro. E ele "convenientemente" tinha os $60 que eu lhe dei antes. Então eu disse ao vendedor que eu poderia dar $360 se ele'daria nas mesas de fim também.

E essas mesas de fim eram de pernas de aço e rock-top então elas não eram't cheap.

Eu me afastei do dinheiro e deixei-o ali sentado como eu podia dizer que ele estava pensando que queria.

Certo o suficiente, ele diz "tudo bem!" e tira o dinheiro da mesa enquanto meu irmão e eu começamos a carregar o sofá e as mesas.

Correndo no bolo: 8 anos depois, vendi o sofá na Craigslist por $400 e as mesas finais por $25 cada. Meu irmão realmente gostou de testemunhar as duas pontas dessas transações.

Editar: Ok, essa resposta chamou alguma atenção negativa porque eu deixei de fora uma parte da história porque era't relevante para a pergunta ou para a resposta. A pergunta era sobre negociações e esta foi a minha melhor história sobre o uso desta técnica. I'usei-a inúmeras vezes em negócios privados, em feiras de artesanato, internacionalmente, e em lojas de varejo. Funciona. Se você quer um acordo melhor, use-o. Como comprador, não é da sua responsabilidade que o vendedor faça'não faça um negócio injusto. Na verdade, vendedores talentosos exploram compradores motivados em todos os minutos de cada dia.

Mas, no fundo, para aqueles que me criticam por "aproveitar" um vendedor desesperado, eu'estou desapontado por nenhum de vocês que são tão rápidos a julgar-me ter perguntado porque estava tão desesperado. Então considere o seguinte: há muitas razões para que alguém possa ser motivado a vender rapidamente. Muitas delas são't tão nobres como todos vocês estão imaginando e eu lhes asseguro que este foi um cara mau que não foi de forma alguma uma vítima.