O que é o marketing influente?

O marketing influenciador mudou a minha vida.

Comecei a fazer publicidade em 2005. Fiz um estágio numa agência de publicidade em São Francisco.

Foi o meu primeiro emprego fora da faculdade e eu era o miúdo do escritório.

Esta foi a era em que as redes sociais estavam a começar a tornar-se uma 'coisa'. O Myspace estava crescendo rapidamente, o Facebook precisava de um endereço de e-mail da faculdade. O YouTube estava bem no horizonte. Uma das coisas que eu mais me lembro foi de como eu estava PARVEGADO por quanto dinheiro foi gasto.

Os quadros de avisos custavam dezenas de milhares de dólares? Como? Como? Que impacto é que isso pode ter? Eu não entendi.

Quando o YouTube foi lançado eu fiquei instantaneamente viciado. Eu adorava ver Smosh, Phil DeFranco, Charles Trippy, Renetto, DaveDays, DaxFlame.

Fiquei impressionado por aqui serem miúdos que estavam a ter milhões de visualizações e NÃO a ganhar dinheiro. Enquanto isso, outdoors que não fizeram nada custaram dezenas de milhares de dólares.

Todas as chances que tive de mostrar às pessoas no escritório que essas crianças eram o futuro. No final de 2006 eu finalmente tive a chance de provar.

Tivemos um cliente com um orçamento pequeno. Os sócios estavam prestes a recusar o projecto. Mas eu recomendei uma parceria com alguns YouTubers para criar uma peça de 'conteúdo de marca'. Parecia-me um "no brainer" para mim.

O produto era um leitor de MP3 antigo. Foi quando o iPod era novo e ainda havia vários concorrentes por aí.

Levámos a ideia ao cliente e eles concordaram em experimentar.

Fui à página myspace do Smosh, escavei por aí e encontrei os endereços de e-mail do Ian Hecox e do Anthony Padilla. Eu atirei neles uma nota perguntando se eles gostariam de fazer uma campanha. Eles moravam nos arredores de Sacramento e concordaram em dirigir até São Francisco e se encontrarem conosco.

Fizemos um acordo e um mês depois lançamos o vídeo abaixo.

No primeiro dia tínhamos mais de um milhão de visualizações. O vídeo levou tanto tráfego para o site da marca que ele continuou a cair. Isto durou quase uma semana.

Eu sabia então que o marketing influente era o futuro. O fato de que algumas crianças podiam adquirir milhões de fãs e travar um site... isso era inaudito.

Depois dessa experiência eu mudei o foco da minha carreira. Eu fui 'all in' no marketing influente. Fui e aceitei um emprego na Mekanism, outra agência de publicidade em São Francisco. Tive a sorte de continuar a lançar programas de influenciadores e de me envolver mais no espaço. Agora eu conto muitos 'influenciadores' como amigos próximos.

Tempo e vez após vez eu vi o impacto que eles têm. Eles investem tanto tempo na criação e no fornecimento de conteúdo. Eles ficam conhecendo seus fãs e vice-versa. Com o passar dos anos, formam-se laços profundos. Não é necessariamente uma relação de um para um, mas os laços estão lá, no entanto.

Então por que isso importa?

O marketing de influenciadores, quando bem feito, é a forma mais eficaz de publicidade.

Influenciadores podem impulsionar a ação. Eles passaram tanto tempo construindo confiança com seus fãs que as pessoas os levam a sério.

Você confiaria no seu amigo se eles lhe dissessem que um hambúrguer era o favorito deles, certo? Você provavelmente iria querer ir e experimentar. O mesmo é verdade com os influenciadores e fãs. A diferença é que influenciadores muitas vezes têm milhões de fãs.

Como resultado, já vi influenciadores terem milhares de fãs aparecendo em lançamentos de produtos. Eu já os vi em multidão por causa dos fãs. Já os vi vender produtos em questão de minutos.

Esse é o poder dos influenciadores.