A exibição dos preços dos produtos SaaS em moeda local aumenta as conversões de funil de vendas (conversão gratuita a paga)?

A localização de preços aumenta absolutamente as conversões de funis de vendas e a receita global. Temos os dados abaixo para provar isto.

Fizemos um estudo exaustivo das empresas SaaS na Price Intelligently and ProfitWell, analisando mais de 5.000 pequenas e grandes empresas de software de subscrição e capturando as nossas conclusões neste livro gratuito de 140 páginas sobre estratégia de preços. Estudámos a localização de preços em profundidade.

Os dados suportam que se você apenas actualizar cosmeticamente os seus preços - o que significa que'é o mesmo preço relativo mas apenas tem um sinal de dólar nos Estados Unidos ou de libra esterlina quando você'está no Reino Unido - você'vai ver um aumento de 11% na sua receita real.

Os consumidores estão apenas mais confiantes na moeda em que normalmente pagam. Pense nas suas próprias compras - na maioria das vezes se nós'se você'estiver olhando para algo que'está na moeda de um país diferente, nós temos um pouco mais de hesitação por toda uma série de razões que I'vai deixar para os psicólogos lá fora.

Se você realmente for um passo além e atualizar seus preços a partir da vontade de pagar perspectiva de uma região por região, você vai ver maiores ganhos de monetização do que apenas a cosmética atualizada. Isto significaria que você cobraria um preço efetivo diferente nos Estados Unidos versus na Europa versus em Singapura.

A razão disto funcionar é porque em algumas áreas você terá mais penetração da marca, pode haver menos concorrentes e, finalmente, pode haver apenas mais demanda para o seu produto particular em diferentes regiões.

Para determinar quanto você deve realmente mudar seus preços através de cada região, você precisará fazer algum desenvolvimento sério do cliente, mas nós construímos alguns benchmarks neste estudo sobre localização de preços aqui (sem lead form).

Se você tiver qualquer outra pergunta sobre isso ou qualquer outra coisa relacionada à estratégia de preços, sinta-se à vontade para me contactar em [email protected] porque nós'estamos mais do que felizes em ajudar.